С запуском столичной торговли отрасль официально выходит из режима safe mode, и теперь имеет смысл «расчехлить» самые острые темы. Например, кадровые.
Они возвращаются
Наша карантинная хроника делает очередной вираж. Режим ограничений постепенно начинают снимать и на крупнейшем российском рынке — столичном. К активной работе возвращаются 47 тыс. предприятий торговли непродовольственными товарами и около 9 тыс. предприятий сферы бытовых услуг.
Игорь Подстольный: Дилерский канал в мебельной индустрии сократится на треть, но спрос на качественные франшизы будет расти.
Игорь Подстольный, которого в отрасли знают как одного из самых действенных практиков франшизного бизнеса, в разговоре с управляющими партнерами FCProject Валерией Зелинской и Марией Гаглоевой рассуждает о последствиях коронакризиса для дилерских сетей производственных компаний.
Предприниматель Степан Новиков сравнивает два сценария развития карантина — чешский и российский. Оба переживает на своём опыте.
У нас два мебельных бизнес-актива: российский и чешский. Пока основной доход приносит розничная сеть, которую мы развернули на Кузбассе. Она представлена преимущественно брендовыми магазинами наших ключевых поставщиков — «Асконы», «Любимого дома», компании «Три Я» и других производителей. Есть и несколько мультибрендовых площадок. В Праге же, куда я переехал жить несколько лет назад, работает один салон мягкой мебели Primasofa.
Под маской добра
Пандемия подняла на волну коммерческого успеха производителей и продавцов средств индивидуальной защиты. FCProject постарались выяснить, можно ли к таковым отнести компании мебельной индустрии. О пандемии COVID-19 стало известно в самом начале года, однако в зону турбулентности Россия вошла позже остального мира: только в первой половине марта фаза отрицания сменилась фазой принятия, и мгновенно вспыхнул ажиотажный спрос на маски, подогреваемый сразу с двух сторон.
Российские диваны показали своё истинное лицо
В сети набирает обороты флешмоб «какой я диван». Правила простые: нужно зайти в поисковик, вбить свое имя и слово «диван». Потом сделать скриншот и опубликовать на своей страничке в соцсети. Флешмоб начался вчера в Твиттере, но уже сегодня его подхватили и в Фейсбуке . «Медуза», «Афиша Дейли» и даже сборная России по футболу отозвались на тему.
«Аскона» урезает розничную сеть вполовину
Askona Life Group выпустила официальный пресс-релиз, в котором сообщает о намерении сократить количество действующих магазинов на 50%. По предварительным прогнозам ТОП-менеджмента компании в течение года после окончания режима самоизоляции российский мебельный рынок может упасть на 50%. Чтобы противостоять общему негативному тренду «Аскона» уже сейчас сформулировала для себя комплекс необходимых мер для стабилизации дальнейшей ситуации, среди которых и снижение операционных затрат.
Константин Русецкий: Когда сегодня я слышу риторику в стиле «успешного успеха» от коллег по цеху, мне становится грустно
Мы с коллегами вот уже года два во время стратегических сессий в описании момента и сути происходящего ссылаемся на сказку «Новое платье короля». Мы все знаем ее, как сказку про голого короля.
Константин Киселёв: Не так страшен карантин, как выход из него
Мебельная фабрика «Ангажемет» возобновила работу со второй половины апреля. По словам коммерческого директора компании, приостановка производства прошла достаточно безболезненно.
Роман Ершов: В новых жизненных реалиях проект по открытию двухсот кухонных салонов не имеет никакого смысла
На днях президент Askona Life Group Роман Ершов дал интервью телеканалу «Мир 24», в котором, помимо всего прочего, сообщил о пересмотре инвестиционных планов компании. Озвученная им информация внезапно вызвала волну противоречивых трактовок и предположений в отраслевых кругах. Больше всего вопросов возникло относительно кухонного проекта, который «Аскона» запустила год назад.
Сам себе таргетолог
Иркутский предприниматель Александр Борознов открыл для себя «новый чудный мир» дистанционной торговли. Запустив «с коленки» сайт, он в три недели вывел продажи на плановые показатели.
BCG и Romir подвезли негатива
BCG и Romir поделились результатами исследования потребительских настроений. Было опрошено 1200 респондентов cо всей России из различных социальных и демографических групп, с углубленным исследованием по Москве.
МТК «ГРАНД» приоткрывается с 1 июня
С 1-го июня в мебельном торговом комплексе «Гранд» возобновляют работу магазины строительных и отделочных материалов, расположенные на территории корпуса ГРАНД-1, а также павильон «Садовая мебель».
Метод ROPO для оценки эффективности рекламы — что это и как работает?
Большинство покупателей ищут информацию о товарах длительного пользования в Интернете перед тем, как купить его в традиционном магазине. Согласно исследованию Google, сегодня всего лишь 12% потребителей не используют веб-ресурсы перед походом в тот же мебельный центр или гипермаркет.
Глава Башкортостана Радий Хабиров обсудил с владельцем компании «Уфамебель» Виктором Кочубеем меры поддержки региональных мебельных компаний
Большие чиновники снова (после истории с поизносившимися матрасами) заговорили о проблемах мебельной индустрии. В частности, президент Башкортостана Радий Хабиров во время прямого включения с корреспондентами канала «Россия 24» в числе отраслей, наиболее пострадавших от ограничительных мер, назвал и мебельную.
Директор по продажам Мr.Doors Галина Бакина согласилась рассказать, за счёт каких инструментов компании удалось удержать продажи в условиях полного закрытия магазинов
Компания Мr.Doors закончила апрель с показателями выручки —50% к марту 2020-го года и —38% к аналогичному периоду прошлого года. Учитывая общий экономический фон, руководители Мr.Doors оценивают эти результаты как успешные.
Владимир Седов излечился от COVID-19
Как сообщается в официальном пресс-релизе Askona Life Group, диагноз «коронавирусная инфекция» у основателя компании был подтверждён в середине апреля. Причём сдавать анализы Владимиру Седову пришлось дважды.
Глава немецкого союза Premiumwerk Татьяна Рубинова убеждена, что коммуникативные практики российских кухонных ритейлеров на голову выше, чем у немецких коллег
— В российской мебельной индустрии Союз Premiumwerk знают, прежде всего, по проекту франшизы кухонных салонов Nobilia, которых сейчас насчитывается больше пятидесяти. Однако ещё не всем известно, что в этом году мы запустили новый мультибрендовый формат Kitchen Concept, в котором представлена продукция разных ценовых сегментов: от среднего до средне-высокого.
Польские потребители соскучились по «Икеа»
В Польше началась поэтапная отмена карантинных ограничений. С 4 мая в стране открыты все торговые центры, музеи, библиотеки, гостиницы, парковые зоны и спортивные площадки. По-прежнему закрыты рестораны, кинотеатры, образовательные и дошкольные учреждения.
Ирина Локтионова: круглосуточное присутствие в социальных сетях, качественный видеоконтент и наличие товара на складе помогают нам удерживать продажи в апреле
Уже месяц, как весь коллектив ГК «Мебель Лотус» сидит на карантине. И, если судить по заявлениям властей, ещё половину месяца мы просидим точно. На послабления после праздников особенно не рассчитываем, учимся работать «по фактической погоде».
Что такое Low Touch Economy?
COVID-19 меняет мир. Об этом уже, кажется, все сказали, но пока мало кто решился досконально проанализировать модели грядущей необратимости трансформаций, да и работа эта не быстрая. Доверять исследованиям, которые сделаны за две недели, никто не будет, а данных для серьезного погружения пока очень мало. Остаётся анализировать ситуацию буквально «с колёс». Американское агентство Board of Innovation занимается…
Елена Фирсанова: Küchenberg осваивает новые инструменты привлечения качественного трафика в онлайне
Küchenberg — крупный профильный ритейлер. Мы развиваем сразу три розничных проекта «КухниСити», Küchenberg и «Моссман», так что для нас предписание о закрытии магазинов — сильный удар по бизнесу. Тем не менее, продажи у нас не остановились, продолжаем работать в дистанционном режиме, обеспечиваем полный цикл сделки: консультации, расчеты, замеры. Конечно, количество входящих заказов сократилось: раньше мы получали трафик в салонах, теперь — только через сайт.
Дмитрий Куликов: «Славянская мебельная компания» (СМК) растёт на экспортных рынках даже в условиях карантинных ограничений
Как и все участники рынка, «Славянская мебельная компания» испытала определенный шок от введения ограничительных мер в связи с распространением коронавирусной инфекции. Магазины наших российских партнёров (а это преимущественно крупные федеральные и региональные сети) закрыты, выручка упала до минимума. Тем не менее, для СМК этот шок оказался не таким фатальным, как можно было бы предположить. Нас вытянул экспортный канал, который мы активно развивали последние шесть лет.
Евгений Аксёнов: Если мы в «Орматеке» и строим какие-то прогнозы, то не дальше двух недель
Если коротко охарактеризовать наши нынешние дела — много оперативки. Продажи сократились, а работы меньше не стало. Но, по крайней мере, сейчас мы уже перешли от режима «холд» к режиму работы в переменных обстоятельствах. То есть, всё что необходимо было оптимизировать — оптимизировали. В первую очередь под эти процессы попала инвестиционная деятельность.
Юрий Плискин: «Аристо» не меняет глобальной продуктовой стратегии, но корректирует тактические задачи
В прошлом году наша компания заявила о запуске новой франшизной программы «Интерьерные решения Aristo»: если раньше мы предлагали отдельные товарные группы, то теперь предоставляем клиентам полностью готовый, комплексный интерьер. Планировали продолжить продвижение программы на выставках MosBuild и UMIDS, но коронавирус смешал планы.
Китайские потребители наносят ответный удар?
Производителей товаров, которые не верят в быстрое восстановление своих внутренних рынков, с нетерпением ожидают в Китае. В частности — на китайских маркетплейсах. По крайней мере, так утверждает e-commerce-эксперт и основатель ChinaHow Club Шаомин Ян. Он подкрепляет свою уверенность изрядной долей аналитики, которой поделился в рамках вебинара «Откройте для себя растущий потенциал электронной коммерции Китая».
Сергей Кудлик: «Эра» загружает товаром региональные склады
Наша производственная площадка в Ставрополе не работает уже вторую неделю. Но это не означает, что мы — команда «Эры» — не работаем. Я бы разделил нашу деятельность на операционную и стратегическую.
Владимир Корчагов: «Аскона» перестраивается на ходу
Ответы вице-президента по розничному направлению компании «Аскона» Владимира Корчагова на вопросы участников онлайн-дискуссии «Дистанционные продажи: шанс пережить коронакризис или игра в долгую?».
Михаил Майстер: В мире не существует самоокупаемой бизнес-модели онлайн-торговли мебелью
Владелец компании Cinno Cillini и президент Ассоциации Калининградских Мебельщиков Михаил Майстер полагает, что большинству мебельных компаний уже поздно пытаться застолбить свои позиции в онлайне и предлагает переосмыслить происходящие события, не поддаваясь вредной суете.
MOON-TRADE отменил доставку товара, сославшись на заботу о портебителях в период пандемии
После того, как власти сначала внезапно запретили бизнесу работать до конца апреля, а потом столь же внезапно разрешили (не всем, перегибов на местах никто не отменял!), мебельные онлайн-магазины не снижают активности — продолжают получать заявки и развозить товар по адресам. И только MOON-TRADE занял безупречную позицию, заявив, что здоровье и безопасность клиентов для него важнее прибыли, а посему контактная доставка мебели откладывается до 11 апреля.