Nanxing в игре

В российском представительстве Nanxing прогнозируют, что многим мебельным фабрикам в течение ближайших трех лет предстоит полная замена оборудования.

На российском рынке оборудования заметно активизировался игрок, которого, впрочем, никак нельзя назвать новым. Станки китайской компании Nanxing мебельщикам хорошо знакомы: вплоть до недавнего времени их поставляла в нашу страну компания КАМИ под торговой маркой Filato. C 2020 года оборудование продается в России под собственной торговой маркой Nanxing, в 2021 году открылся первый шоурум в Нижнем Новгороде, весной 2023 — в Краснодаре и в начале мая в Пензе. Пока официальное российское представительство работает под зонтиком КАМИ, которая много лет была генеральным партнером китайской компании. Тем не менее, это полностью независимое подразделение, с собственной сервисной службой, в в штате которой насчитывается 36 инженеров. По словам генерального директора представительства Ивана Дементьева, уже этой осенью будет открыт свой шоурум в Москве, что и будет означать полное разделение компаний.

Иван Дементьев — генеральный директор представительства Nanxing

— Представительство Nanxing станет генеральным импортером, а КАМИ — нашим генеральным дилером, у которого будет право продавать и обслуживать единичные позиции. Комплексные решения будем предоставлять только мы, — комментирует Иван Дементьев.

Компания Nanxing была основана в 1996 году и на сегодня является одним из крупнейших производителей деревообрабатывающего оборудования в мире. По количеству выпускаемых станков она входит в ТОП-5 лидеров отрасли: поставляет продукцию в Европу, Австралию, Турцию, Бразилию, США, Индию, Иран и Новую Зеландию. В Китае компания владеет тремя крупными заводами и тестовой площадкой. Новые разработки Nanxing создает самостоятельно.

— Времена, когда китайцы покупали западные модели, разбирали их до винтика и копировали, канули в лету, — рассказывает Иван Дементьев. — Теперь станкостроительная отрасль Китая идет иным путем, нанимая европейских специалистов с опытом работы в компаниях класса IMA и Homag. К примеру, в Nanxing работает бывший начальник отдела проектирования Homag.

В Китае Nanxing — безусловный лидер, как по объемам продаж, так и по уровню автоматизации и ПО, утверждает Иван Дементьев. Даже внутри Китая компания конкурирует только с европейцами и позиционирует себя как аналог Homag, поскольку позиции именно этого немецкого производителя оборудования в Китае очень сильны.

— Это позиционирование прослеживается красной нитью и в номенклатуре завода, и в программном обеспечении. Создавая ПО, программисты уделяют огромное внимание совместимости своих программ с программами других разработчиков. Если многие фабрики работают на оборудовании Homag, надо сделать так, чтобы они могли перейти на Nanxing, не заметив никакой разницы.

— Оборудование Nanxing может полностью заменить Homag в типовых проектах — раскройные и присадочные станки, обрабатывающие центры с ЧПУ. Преимущество европейских станкостроителей перед китайскими еще и в том, что они могут предложить более продвинутые комплектации, хотя, если китайцы продолжат развиваться такими темпами, как сейчас, года через 3–4 они сравняются с Европой, а потом и перегонят.

— Пока есть отставание в складских системах и в упаковке, такое оборудование сейчас есть только у европейцев. Мы уже можем предложить автоматические склады для плитного материала, и, возможно, продемонстрируем их уже на Woodex в конце года. Первая тестовая модель будет монтироваться в начале июля, это будет склад с системой хранения с выгрузкой на 5 станков.

У оборудования Nanxing есть ряд важных преимуществ, самое главное из которых, — поясняет Иван Дементьев, — это уровень локализации, в настоящий момент достигающий 95%. Производство Nanxing — не крупноузловая сборка, завод самостоятельно на одной площадке изготавливает комплектующие и станины и осуществляет сборку оборудования. Таким образом обеспечивается контроль качества и появляется возможность быстро внедрять изменения в комплектацию и конструкцию по запросу клиента. Благодаря тому, что большую часть рабочих агрегатов завод производит самостоятельно, можно менять размер, конфигурацию и другие параметры.

Еще одно существенное преимущество: качество постпродажного обслуживания. На заводах Nanxing есть полная деталировка станков, и компания может в любой момент предоставить ее клиенту, что очень важно при поломках каких-либо узлов станков. Более того, даже если у клиента стоит оборудование, которое было снято с производства, завод в состоянии изготовить новые узлы и агрегаты на замену дефектным.

— Плюс у завода есть свои программисты, которые занимаются разработкой ПО для реализации проектов Industrу 4.0 & FCS (FinChinaSoft), и мы можем предложить ПО, которое полностью управляет производственным процессом, от заказа до упаковки. Помимо этого, для каждого производственного участка завод проектирует системы механизации и автоматизации, вплоть до использования роботов.

Сегодня надежность поставщика оборудования, его способность бесперебойно обеспечивать клиента всеми необходимыми запчастями и комплектующими, а также осуществлять сервисное обслуживание станочного парка становится вопросом безопасности мебельной фабрики в целом. Если поставщик не может полноценно обслуживать станки, значит, у него нет будущего на российском рынке. Nanxing в состоянии предоставить своим российским клиентам полный спектр услуг, и именно поэтому его выбрала в качестве поставщика оборудования для модернизации своих производственных мощностей компания «Мария».

— «Мария» — первая и пока единственная российская компания, которая решилась приобрести полностью автоматизированную линию китайского производства. И, кстати, благодаря им мы изменили концепцию взаимодействия с клиентами по комплексным проектам. Для сравнения, проект для кухонной фабрики «Евродизайн» мы готовили примерно полгода. С «Марией» получилось гораздо проще. Во-первых, у них очень сильная команда, они понимали, что хотят. Во-вторых, когда мы приступили к обсуждению деталей, мы создали рабочую группу «Мария — завод» и напрямую общались в Zoom с проектировщиками оборудования.

Монтаж оборудования начнется в сентябре. «Мария» — не единственный из лидеров российского мебельного рынка, уже сотрудничающий с Nanxing. С начала февраля этого года компания «Шатура» приобрела у китайского поставщика пять станков, в планах — обновление всех цехов и масштабная замена оборудования. По словам Ивана Дементьева, основные клиенты Nanxing в России — это крупные фабрики, которым предстоит плановая замена оборудования. Однако это не означает, что компания ориентируется исключительно на большие производства и сложные проекты. На складе в Балабаново постоянно есть типовые станки, порядка 470 позиций, на общую сумму в миллиард рублей.

— В складской программе есть станки, которые условно можно отнести к категории «средний плюс». Небольшие фабрики сейчас уже достигли того уровня, когда им нужны и раскройные, и присадочные станки с ЧПУ. По сути, склад в миллиард — это позиционные машины трех категорий: раскрой, присадка и кромкооблицовка. У нас на складе есть и тяжелые кромкооблицовочные станки, но 90% — это типовые машины, которые подойдут и маленьким фабрикам, и крупным.

В российском представительстве Nanxing прогнозируют, что многим мебельным фабрикам предстоит замена оборудования. Во-первых, даже массовым производствам теперь требуется гибкость, поскольку серийность партий снизилась в разы — там, где раньше производили по 1000 штук однотипной продукции, теперь делают по 50–200 штук. Во-вторых, в условиях жесткого дефицита персонала автоматизация становится жизненно необходимой.

Объем российского рынка оборудования для производства мебели в представительстве оценивают примерно в 20–25 млрд рублей. Долю, которую раньше делили между собой Homag и IMA, намерены поделить китайские поставщики., и у Nanxing неплохие шансы забрать себе большую часть «немецкого пирога»: в прошлом году объем продаж составил 3 млрд рублей, на этот год ставят планы в 4–4,5 млрд, а в перспективе двух лет рассчитывают получить 50% рынка.