С уходом большинства западных компаний с российского рынка мебельная отрасль лишилась серьезного источника инноваций. Не будем себя обманывать: ограничение доступа к западным высокотехнологичным разработкам затормозит развитие отрасли. Но ситуация не совсем безнадежная. «В прошлой жизни» российские компании инвестировали в собственные инновационные продукты, и этот потенциал никуда не исчез. Один из таких проектов — инжиниринговая мебельная компания Furnibotics, специализирующаяся на создании трансформируемых мебельных роботов. Чем они отличаются от традиционных трансформеров, каковы теперь перспективы высокотехнологичных проектов на российском мебельном рынке, где могут быть точки соприкосновения с мебельным ритейлом и что не так с идеями импортозамещения фурнитуры — об этом FCP media поговорили с основателем компании Аркадием Черняковым.
Трансформируемая система для организации жилого пространства была придумана в США, в лаборатории Smart City Lab при Массачусетском технологическом университете, где Аркадий Черняков, первая специальность которого промышленная робототехника, проходил стажировку. Базовую систему разработал знаменитый швейцарский дизайнер Ив Беар. В итоге из лаборатории вышли три стартапа: американский Ori Living, швейцарский MOVEment и российский Furnibotics.
Компания не позиционирует свой продукт как мебель, по словам Аркадия Чернякова, это нечто большее: с помощью трансформируемой системы можно создавать дополнительное пространство для жизни. Продукты Furnibotics принципиально отличаются от обычных трансформеров: хотя последние тоже предназначены для оптимизации жилого пространства, у них есть ряд ограничений.
— Перед тем, как запускать проект, мы опросили 1,5 тысячи покупателей в России и США и выяснили, что покупатели перестают складывать шкафы-кровати через 2 месяца после покупки. В США у таких кроватей есть второе неофициальное название guest day bed (кровать для гостевого дня — её складывают, только когда приходят гости). В этом смысле деньги, потраченные на оптимизацию пространства, не работают, потому что пользоваться такой мебелью неудобно.
— Наша же система активируется нажатием кнопки или подачей команды с мобильного приложения, и это совершенно другой пользовательский опыт. Мы продаем дополнительные квадратные метры. Поэтому мы и позиционируем нашу систему не как мебель, а как высокотехнологичный гаджет. Наши покупатели воспринимают ее как систему оптимизации пространства.
До настоящего времени Furnibotics использовала 2 канала сбыта: девелоперский и дизайнерский. С мебельным ритейлом не сотрудничали. Аркадий Черняков убежден, что трансформируемые системы нельзя продавать в обычных мебельных магазинах — специфика продукта требует специальной демонстрации и умения правильно его позиционировать. Шоурум компании оборудован в номере апарт-отеля: здесь, в студии, можно вживую посмотреть, как работают системы, как они вписываются в ограниченное пространство. Заинтересованные клиенты могут пару дней пожить в студии, чтобы изучить возможности системы и понять, будет ли она им удобна. В обычном мебельном магазине построить такой интерьер сложно и затратно, поэтому в продажи своего продукта через розничные салоны в компании не верят.
Тем не менее, возможность партнерства с мебельным компаниями со счетов не сбрасывают, видят его, в частности, в формате продвижения своей платформы. Furnibotics не производит саму мебель (этим занимаются несколько компаний-контракторов, специализирующихся на обработке плитных материалов). Стратегия Furnibotics заключается в том, чтобы быть владельцем чертежей и технологий. Сами делают только ключевые элементы — электронику и металлоконструкции.
— Наша мебель построена на собственной роботизированной платформе: мы делаем двигатели, приводную систему, систему управления, словом все, благодаря чему функционирует система. Механизмы делаем сами: всю механическую платформу, металлоконструкции, колеса. В спроектированной нами системе управления реализованы различные логики работы, трансформации, аварийного останова — наша система не наедет на хвост кошке, не прищемит палец и т.д.
Это универсальная платформа, и ее можно использовать в других проектах, например, если какая-то компания захочет производить трансформируемую мебель на нашей платформе, мы с удовольствием рассмотрим варианты сотрудничества .
В Furnibotics понимают, что в условиях падающих доходов придется оптимизировать себестоимость. Для этого уже немного упростили систему управления, в частности, предлагают заказчику отказаться от управления с мобильных устройств и от голосового управления, оставив только сенсорный пульт на шкафу. Плюс, как и вся мебельная отрасль (впрочем, не только мебельная), Furnibotics столкнулась с необходимостью поиска аналогов привычных материалов и комплектующих. Проблема усугубляется тем, что в компании и до коллапса цепочки поставок использовали редкую для российского рынка фурнитуру, в частности, крепежные элементы для сборки без инструментов и американские направляющие фирмы Accuride.
— Accuride делает лучшие в мире направляющие для систем выдвижения — это продукт принципиально другого класса, заменить его нечем. Haefele покупает у них направляющие для высоких нагрузок, но перепродает их на российском рынке в 4-5 раз дороже. Ни немцы, ни турки, ни китайцы ничего похожего не делают, нам придется придумывать другую конструкцию, чтобы решить эту проблему.
В проекты по импортозамещению фурнитуры Аркадий Черняков не верит. Фурнитура — это серьезные инженерные разработки, и, кроме того, стабильное качество достигается только большими объемами, говорит он.
— Если вы работаете только на локальный рынок, вы никогда не сможете быть эффективными с точки зрения себестоимости и качества. Мы не сможем конкурировать ни с Китаем, ни с другими странами, которые работают на весь мир. Если себестоимость будет высокой, смысла в такой фурнитуре нет. А чтобы поддерживать низкую себестоимость и низкую цену, неизбежно придется снижать качество.
Выход я вижу в том, чтобы делать какую-то инновационную фурнитуру, которую не делает никто, и с ней пытаться захватить мировые рынки. Например, фурнитуру для сборки мебели без инструментов. Но у нас это никому не интересно. Мы в свое время нанимали дизайнера-конструктора, чтобы разработать такую фурнитуру, даже прототип сделали, но остановили проект, потому что не было спроса.
Тем не менее, будущее именно за инновационными продуктами, считает Аркадий Черняков. Доходы граждан продолжат снижаться, и уровень потребления сильно просядет. В таких условиях у мебельных фабрик, заточенных на производство массового продукта в больших объемах, шансов на выживание поубавится. Лучше всего себя будут чувствовать компании, которые сумеют отстроиться от конкурентов и предложить уникальный продукт, на который покупателю будет не жалко потратить деньги.
Наш продукт не дешевый, но на проблему нужно смотреть комплексно. Допустим, наша флагманская система Suite, объединяющая кровать, шкаф, рабочее место и гардеробную, стоит 416 тыс. рублей, но при этом экономит до 15 кв. м площади. Если пересчитать расходы со стоимости мебели на стоимость квадратных метров, то будет уже другая картина: вместо квартиры площадью 40 м можно купить 25 м, но получить при этом то же пространство для жизни или даже большее.
Спрос останется, и это позволяет с осторожным оптимизмом смотреть на перспективу 3-5 лет. За продуктами, подобными нашим, будущее есть: площади квартир уменьшаются, строить становится сложнее и дороже. На инновационные продукты, с помощью которых можно оптимизировать жилое пространство, спрос определенно будет.