Поставщик комплектующих в мебельной отрасли больше не может быть просто оптовиком с хорошим складом. Этот формат устарел для рынка, где постоянно необходимо тестировать спрос. Эта задача, в свою очередь, подразумевает быстрый запуск новых моделей, микс материалов без заморозки денег в лишних остатках.
Сегодня сильный поставщик — это сервисная компания, встроенная в производственную логику клиента. Он не только привозит фурнитуру или фасады, но и помогает адаптировать решения под конкретную фабрику, учитывая тип ее производственной базы, темпов обновления ассортимента и даже финансовые ограничения. В этом смысле гибкость — это не просто маркетинговое слово из КП, а вполне себе конкретный инструмент практического взаимодействия с фабрикой.
Но много ли поставщиков вкладываются (не только финансово, но и интеллектуально) в сервис? В компании ТБМ нам рассказали как такая модель работает на практике, разобрав пять ключевых производственных болей.
Новый продукт стало дороже запускать
Регулярное обновление ассортимента за счет трендовых новинок — эффективный способ отстройки от конкурентов и удержания клиента, особенно при сжимающемся спросе. Но сегодня, когда деньги стали слишком дорогими, запуск новой модели становится серьезным риском, прежде всего для малых и средних предприятий с небольшими запасами ресурсов. Любой просчет — не тот декор или фурнитура — и ваши деньги заморожены в складских запасах.
ТБМ предлагает помощь в тестировании спроса. Если компания обновляет линейку или запускает пилотную модель, не обязательно закупать большую партию материалов и комплектующих — можно воспользоваться сервисом производства мебельных фасадов под индивидуальный размер. Срок изготовления от пяти дней, минимальный заказ от одной единицы — тем самым компания получает полную свободу в реализации дизайнерских идей, не меняя при этом собственную производственную номенклатуру.
Этот сервис получает положительные отклики наших партнеров, — комментирует руководитель отдела продаж филиала Москва-мебель ТБМ Максим Акишин. — За счет расширения предлагаемого ассортимента и снижения операционных и производственных затрат.
Производителю нужна скорость, а не длинный цикл согласований
На рынке, где конкуренты могут за несколько дней выложить новинку на маркетплейс, долгий запуск становится прямой потерей денег. Особенно это критично для компаний, которые работают с обновлением ассортимента, сезонными линейками или пилотными продуктами.
Тактика ТБМ позволяет быстро внедрять новые продукты, не останавливая производство: компания приходит к клиенту не с каталогом, а с образцом, и адаптирует комплектующие под технические и экономические требования партнера. Так фабрика не теряет время на перестройку, а берет проверенный продукт и работает дальше.
Замена комплектующих часто ломает всю производственную цепочку
После ухода с российского рынка европейских брендов и начавшихся перебоев с поставками привычных комплектующих многие фабрики попытались перейти на аналоги, но столкнулись с проблемами — несовпадение присадочных размеров, иные геометрия отверстий и шаг регулировки. Многие поставщики перекладывают все затраты на производителей мебели: «купите у нас 1000 штук и переделывайте корпуса, как знаете».
Компания ТБМ поступила иначе — оперативно предоставила тестовые образцы с необходимыми параметрами, вместе со своими клиентами зафиксировала необходимые доработки прямо на образце, передала ТЗ производителю фурнитуры и получила готовый продукт для прямой замены, без необходимости переделывать корпуса и перенастраивать станки.
Впервые компания успешно внедрила аналог европейского продукта еще в 2016 году, — поясняет Максим Акишин. — Фабрика по производству кухонь из Московской области столкнулась с возрастающим количеством отказов, одновременно участились запросы от менеджеров на предоставление скидок.
Руководство фабрики, протестировав различные варианты стимулирования продаж, приняло решение использовать в качестве альтернативы функциональную фурнитуру от ТБМ. Вносить изменения в производственный цикл не потребовалось, так как все детали корпуса и присадки были взаимозаменяемыми. В итоге уже на второй месяц продажи выросли до 30% при сохранения маржинальности в единице изделия.
Cклад больше не должен быть страховкой от всего
Широкий выбор декоров и материалов — одновременно и возможность, и риск. Закупка крупных партий под нужды производства впрок связывает и без того ограниченные оборотные средства и не позволяет быстро перестраиваться при необходимости. Решением может стать вытягивающая система поставок от ТБМ, позволяющая оптимизировать складские запасы. Постоянный обмен данными между поставщиком и производителем делает всю цепочку товародвижения прозрачной и гибкой, исключая возникновение как дефицита, так и излишков.
Для обеспечения бесперебойного процесса поставок мы активно внедряем автоматизированные инструменты обмена данными с заводами, где производим свою продукцию, чтобы оперативно и верно спланировать производственный цикл. И активно интегрируемся с партнерами, чтобы снизить долю ручных операций и минимизировать ошибки при использовании различных программных продуктов.
Способность оперативно менять комплектующие — базовое условие выживания мебельной отрасли в новых условиях
Скорость смены поставщика или адаптации конструкции превращается в главное конкурентное преимущество. ТБМ предлагает не просто товар, а комплекс решений для быстрой и безболезненной адаптации. Портфель собственных торговых марок ТБМ включает в себя полный спектр функциональной фурнитуры, что дает гарантию ее быстрой замены без изменения конструкции.
Гибкость поставщика сегодня измеряется не шириной склада и не толщиной каталога. Она измеряется тем, может ли он быстро подстроиться под задачу производителя. В этом смысле ТБМ работает не как классический продавец комплектующих, а как производственный партнёр. Компания помогает мебельщикам запускать новые продукты, тестировать спрос, менять компоненты и сохранять устойчивость на рынке, где цена ошибки стала слишком высокой.