Если в прошлом году главной отраслевой повесткой оставался дефицит древесных плит, то сегодня все чаще и чаще появляются сообщения о перебоях с поставками комплектующих. Одни производители жалуются, что стала пропадать фурнитура Blum, другие вынуждены неделями ждать, пока у поставщиков появятся LED-ленты, цоколи и подвески для полок. FCP решили выяснить действительно ли проблемы с цепочками поставок вышли на качественно новый виток. Следует ждать масштабного дефицита всех видов материалов и комплектующих для мебельного производства? Или ничего экстраординарного не происходит, просто из-за «ужаса без конца» у мебельщиков начали сдавать нервы?
Крупные игроки рынка информацию о наступлении эпохи тотального дефицита не подтверждают. Например представители мебельной фабрики «Мария», отвечая на запрос FCP, сообщили, что производство обеспечено всеми необходимыми материалами и комплектующими. Земляк «Марии» компания «Априори» (бренды O’Prime и Frendom) на данный момент тоже не испытывает дефицита. Другое дело, что цены на материалы растут, и будут расти дальше, об этом говорят все участники опроса.
Максим Киселев, коммерческий директор МЦ-5, отмечает проблему с обеспечением фанеры большого формата, поставки остальных материалов и комплектующих — в обычном рабочем режиме.
— Поставщики свои планы по объемам выполняют, отгрузки осуществляются в штатном режиме. В график встали и компании, поставляющие импортную продукцию, хотя ещё некоторое время назад у них были проблемы с контейнерами. В целом, ситуация кардинально отличается от той, что была в 2020 году. С тканями тоже нет проблем, по ходовым позициям стараемся поддерживать достаточный резерв на складе.
По словам коммерческого директора «СМК» Дмитрия Куликова, несмотря на усложняющийся процесс закупки комплектующих, ничего критического, что могло бы привести к остановке производства, не происходит. Ситуация непростая, считает он, но если смотреть вперед и прогнозировать, можно минимизировать риски.
— Мы ожидаем, что ситуация с поставками материалов в ближайшее время скорее ухудшится. В первую очередь это связано с контейнерными перевозками из Китая. Нам озвучили новую цену за контейнер, 15 тысяч долларов — это какой-то космический прайс. Плюс, сроки поставок не выдерживаются. Если очередь в китайских портах раньше была 3 месяца, то сейчас доходит до полугода. Появился еще один фактор — проблема с производством полимерного сырья в Китае. Полимеры используются везде, в том числе и в производстве мебели, поэтому мы ожидаем повышения цен.
Часть материалов для «СМК» завозится из Турции, и на этом направлении также есть задержки. Проблема с поставками носит комплексный характер, говорит Дмитрий Куликов. Российские дистрибуторы комплектующих и тканей перестраховываются и везут только тот объем, который заказывают их клиенты-фабрики. При очередном всплеске спроса оказывается, что складских программ они не поддерживают, и от этого страдают небольшие компании, потребности которых при составлении прогнозов не учитываются.
— Дистрибьюторы пытаются минимизировать свой потенциальный ущерб и сократить риски. Из-за этого практически перестали привозить товар на склад, а вдруг зависнет? Если ты прогнозируешь и говоришь поставщику, к примеру, сколько фурнитуры тебе потребуется в следующем квартале, столько у тебя и будет. «СМК» — большая компания, обычно мы чётко планируем но и нам иногда чего-то не хватает. Приходится искать замену недостающим материалам, согласовывать ее с клиентом. Прогнозы хорошо работают, когда у тебя есть статистика и стабильный ассортимент. А у маленьких компаний — индивидуальные заказы, там ничего не спрогнозируешь. Полагаю, им надо менять подход. На нашем конкурентном рынке надо быть либо быстрым, либо большим. Дальнейшая консолидация рынка, на которую накладывается фактор падения доходов населения (а это всегда означает стандартизацию), приведёт к уменьшению доли небольших мебельных производств. Поле для работы компаний, выделяющихся чем-то особенным, становится все уже и уже. Если весь рынок условно падает на 3% в год, то сегмент индивидуального производства на заказ — на 20%. Онлайн-продажи тоже забирают долю в первую очередь у мелких компаний.
Владелец Cinno Cillini Group Михаил Майстер называет проблемы с поставками материалов и комплектующих, длящиеся уже больше года, «кризисом дефицита», причем кризисом разновекторным.
Cinno Cillini Group
— Понятно, что спираль дефицита раскручивается. Другое дело, что нам трудно прогнозировать, какие цепочки и когда будут разрываться, насколько глубоки будут эти разрывы и к какому росту цен на конечные продукты будут приводить. В этом году у меня не было ни одной поставки, которая бы вписывалась в привычные параметры.
Серьезным негативным последствием, по мнению Михаила Майстера, может стать утрата доверия к мебельному ритейлу со стороны розничных покупателей.
— Людям нравится жить в мире, который состоит из незыблемых вещей. За 20 лет они привыкли покупать то, что хотят, и тогда, когда хотят. А сейчас что происходит? К примеру, клиент заказывает кухню в определенной комплектации, а потом оказывается, что фасад с другим декором привезли, фурнитура не та, что…. Сроки изготовления задерживаются. Со стороны клиента — гнев и непонимание, более того, он начинает считать вас мошенником.
— Мне кажется, сейчас покупатели разделились на три категории. Первая — «непуганые». Они ещё не успели столкнуться с ситуацией задержки выполнения заказов. Вторая — люди, получившие первый негативный опыт: они приходят в магазин и сразу сообщают об этом менеджеру. То есть — предупреждают, что не потерпят повторения истории. И третья — опытные, не раз попадавшие в сложные ситуации, связанные с покупкой мебели. Такие покупатели уже не идут на компромиссы. Им требуется товар, который есть в наличии в магазине, который не надо заказывать и ждать. Вопрос в том, как быстро третья группа покупателей станет преобладающей?
Еще одна зона высокого риска для мебельной отрасли — это внутренняя промышленная инфляция. Если продолжатся рост цен, с одной стороны, и падение доходов — с другой, вся отрасль в какой-то момент может стать убыточной, считает Михаил Майстер.
— Это институциональный вопрос — в состоянии ли российская мебельная промышленность остаться в зоне положительной маржинальности. Я сомневаюсь, что у кого-то из отечественных производственных компаний достаточно рыночной силы, чтобы фиксировать цены или поднимать их на проценты, а не на десятки процентов, регулируя свою маржинальность борьбой с сырьевиками.