Дополнительные финансовые инструменты помогают МСП наращивать продажи.
Финансовые инструменты положительно влияют на развитие бизнеса МСП, выяснили аналитики РОМИР. Электронные кошельки используют 55% респондентов, еще примерно по 40% практикуют банковскую рассрочку, баллы/кэшбек и BNPL-сервисы.
Более 90% участников опроса сказали, что те или иные инструменты помогли им нарастить продажи и конверсию. BNPL, несмотря на относительную новизну для российского рынка, оказался одним из самых эффективных: у 39% опрошенных МСП доля продаж с использованием этого сервиса составила 20–35% от общего объема продаж. Более 80% респондентов полагают, что использование BNPL вырастет. Среди других финансовых инструментов наиболее перспективными МСП считают банковские рассрочки (76%) и баллы/кэшбек (74%).
Главные проблемы продвижения дополнительных способов оплаты — недостаточная осведомленность покупателей, сложности с интеграцией и оформлением покупок.
Текущий режим регулирования не является барьером для большинства МСП, однако при дальнейшем ужесточении объемы продаж могут сократиться, считают 27% респондентов, использующих сервис BNPL, еще 30% компаний опасаются роста издержек для бизнеса и потребителей.