Ни для кого уже не секрет, что в последнее время итальянские товары попадают в Россию кружным путем через Турцию, из-за чего, по официальной статистике, резко взлетел импорт турецкой мебели. Владелец торговой марки Neopolis Casa Борис Дурманов не вполне понимает, зачем применяются такие сложные схемы: по его словам, с прямыми поставками мебели из Италии и Испании пока нет проблем. По крайней мере, у его компании. Neopolis Casa по-прежнему расплачивается со своими европейскими контрагентами напрямую, грузы везут автомобильным транспортом до стран Балтии или Финляндии, откуда они сразу попадают в Россию.

Neopolis Casa — крупный столичный импортер с 17-летним стажем. Компания работает с розничными площадками в Москве и развивает дилерские продажи, сотрудничая с сотней торговых партнеров в регионах. Самый известный розничный проект Neopolis Casa — сеть магазинов торговой марки Fratelli Barri. Также компания представляет в России известные дизайнерские интерьерные бренды, среди которых Eichholtz, Giorgio Casa, Hurtado, Tonin Casa и другие.

Потрясения последних трех лет стимулируют Бориса Дурманова запускать новые мебельные проекты в одном из самых высокорисковых сегментов мебельного рынка — импортных поставках. Скачки курсов, пандемия и санкционные барьеры бьют по импорту в первую очередь. С 2019-го года он сократился 60%, а в 2021-м году достиг минимальных значений за всю историю наблюдений. Однако Neopolis Casa эта тенденция мало коснулась. Компания не поменяла профиль и продолжает прирастать за счет дифференциации продуктовых ниш, сегментов и расширении географии поставщиков.

— Представленность известных европейских мебельных брендов важна, особенно если речь идет о столичном рынке, — комментирует Борис Дурманов. — Но для оптовой торговли необходимы коллекции, которые можно положить на склад, которые при всей их стилевой оригинальности будут обладать определенной степенью универсальности, плюс нужна нормальная наценка для партнеров. В сегментах средний-средний и средний-высокий сложно найти поставщиков с широкой представленностью по стилям, цветам и размерам. Необходимо разработать их самостоятельно. С маркой Fratelli Barri мы именно так и работаем много лет. Fratelli Barri — это более 250 моделей мебели актуального дизайна всегда на складе. Это тщательно подобранные отделки, ткани и даже размеры мебели.

В 2020-м году в портфолио компании помимо Fratelli Barri появился новый самостоятельный бренд Mod Interiors. Несмотря на то, что права на торговую марку принадлежат испанцам, корпусная мебель производится на юге Китая. Neopolis Casa принимает самое деятельное участие как в создании самих коллекций, так и в развитии новых товарных категорий. Средний чек на базовый интерьерный набор Mod Interiors (кровать две тумбы, буфет и столовая группа) составляет 250 −300 тысяч рублей.

Сейчас в линейке Mod Interiors насчитывается 11 отдельных коллекций, каждая из которых включает наборы мебели для спальни, гостиной и столовой.

Все коллекции выполнены в современном стиле, изготавливаются из MDF и массива древесины. В отделке используется шпон ореха, есть модели в шпоне дуба и с отделкой лаком. Мебель адаптирована под размеры российской квартиры, в каждой коллекции имеются как минимум два размерных ряда. До конца года к имеющимся одиннадцати коллекциям в компании планируют добавить еще две. В 2023 году планируются еще четыре новые коллекции.

— Мы видим, чего не хватает в нашем ассортименте, чего хотят наши покупатели. В первую очередь, их интересует дизайн, оригинальные формы, решения, финиши. Мы разрабатываем и вводим новые коллекции, исходя из нашего богатого опыта работы на российском мебельном рынке и наших представлений о современном дизайне. Не допускаем стилевых повторов, коллекции не похожи друг на друга, у каждой есть свои уникальные особенности. Это касается не только материалов и финишных решений. Мы сами миксуем наборы изделий. К примеру, можно подобрать кровать из одной коллекции и миксовать ее с комодами из другой. Буфеты одной коллекции отлично сочетаются со столовой группой из другой. Мы также внимательно следим за динамикой спроса и вводим новые цвета или декоры. К примеру, заметили, что есть спрос на мебель в отделке лаком, и добавили модели в матовом лаке.

В июле Mod Interiors пополнилась большой коллекцией мягкой мебели и кроватей — более 150 моделей. Все модели комбинируются с корпусными линейками. Размерный ряд и вариабельность почти не ограничены: диваны модульные, выбор обивочных тканей очень широкий. Срок производства достаточно короткий — от 4-х до 6-ти недель.

— Мягкой мебели не хватало в ассортименте, — признает Борис Дурманов. — Все таки покупка дивана зачастую тянет за собой и полную сделку по корпусу. Без мягкой мебели интерьерный концепт Mod Interiors нельзя было назвать полным.

Сейчас же, с появлением диванов, кресел и пуфов покупатель может здесь и сейчас подобрать себе полную обстановку. Мягкая мебель производится для нас в Европе, причем коллекции дополняют друг друга по стилю и ценовому уровню. Отмечу, мы сознательно шли на то, чтобы найти именно европейского поставщика. Все-таки у нас еще довольно покупателей, которым важна страна происхождения.

Сейчас бренд Mod Interiors представлен в московских шоу-румах Neopolis Casa, расположенных в ТЦ «Твой дом. Крокус», «Гранде», Экспострое на Нахимовском. Уже открыты новые площадки в торговых центрах «Гранд ЮГ» и «Три кита». Помимо Москвы фирменные бренд-секции Mod Interiors уже появились у партнеров в ТЦ Garden City в Санкт-Петербурге, в Ростове-на-Дону, Саратове, Калининграде, Сочи и других городах — на сегодня это уже более 30 городов.

— Концепт Mod Interiors мы хотим упаковать во франшизу. Сейчас как раз этим занимаемся, — говорит Борис Дурманов. — На данный момент у нас есть предложение для дилеров: розничные экспозиционные форматы от 60 до 150 кв.м. Партнеры, с которыми мы работаем не первый год, уже активно тестируют новую марку. К лету 2022-го мы завершили работы по формированию основного ассортимента. Теперь дело за маркетингом. Помимо продукта дилерам необходимо дать прозрачный алгоритм организации продаж. Хотим научить партнеров пользоваться диджитал-инструментами для привлечения трафика, представим программу взаимодействия с дизайнерами.

Полностью концепт Mod Interiors будет представлен в ноябре на выставке «Мебель». Покажем все возможности программы: корпусную и мягкую мебель, текстиль, свет. Хотим представить комплексное предложение в едином интерьерном стиле.

По предварительным подсчетам, начальные инвестиции франчайзи в салон Mod Interiors площадью от 100 кв. м составят около 2 млн. рублей. С учетом среднего чека в 250 тыс. рублей и торговой наценки порядка 90%, вложения должны окупиться в достаточно короткие сроки.