В этом году осенний выставочный сезон мебельщиков не подвел: в заявленные сроки состоялась долгожданная «Мебель» в Экспоцентре, а следом за ней в Крокусе стартовала Woodex. Экспозиция Woodex ожидаемо оказалась меньше: вместо привычных четырех павильонов заняты были только три. Отсутствовал итальянский павильон, да и вообще итальянских производителей оборудования было немного. Немцы рискнули и выступили с коллективной экспозицией made in Germany, но по большей части это были небольшие информационные стенды, за исключением компании Weinig, которая в этом году выставлялась с традиционным размахом.
Проходила выставка в условиях повышенной covid-безопасности: посетителей пускали только по QR-кодам или по ПЦР-тестам, которые можно было сдать тут же, в мобильной лаборатории, и получить результат через полтора-два часа. Экспоненты опасались, что эти меры предосторожности сильно скажутся на трафике, но опасения не подтвердились. Посетителей, по словам участников выставки, было в несколько раз больше, чем годом ранее на «Лесдревмаше», и, что важнее, не было праздной публики — все приходили в поисках решений конкретных производственных задач. Сейчас для мебельщиков самая «горячая» тема — автоматизация, считает Андрей Самсонов, генеральный директор Felder Group Россия.
Felder — один из немногих экспонентов Woodex, кто «вживую» демонстрировал на выставке максимум решений для мебельной отрасли. На площади свыше 500 кв. м компания представляла все виды оборудования зонтичного бренда Felder Group, включая решения для небольших производств и DIY. Показывали уникальные разработки Felder: форматно-раскроечный станок Kappa 550 и защитное устройство PCS® Preventive Contact System, разработанное совместно с Венским технологическим университетом. Система широко применяется в Европе с 2019 года, в России она появилась год назад. PCS® — единственная в мире бесконтактная многоразовая система предупреждения контакта руки оператора с пильным полотном. При возникновении опасности полотно автоматически опускается под рабочую поверхность, исключая тем самым риски получения травм. Инновационная система glueBox для работы с PUR-клеем без клеевой ванны и без картриджной системы создана в сотрудничестве с компанией Jowat на условиях полного эксклюзива. А система advantEdge для облицовывания кромок коэструдированным кромочным материалом интересна тем, что не требует значительной мощности, в отличие от агрегатов Schugoma, для работы которых нужен был дополнительный мощный компрессор. Система значительно дешевле лазерной, надежна и проста в использовании.
Altendorf Group впервые представила в России комплексное решение для мебельной отрасли. После покупки в 2018 году компании Hebrock в портфеле немецкого производителя форматно-раскроечных станков появилось оборудование для облицовки кромок. На Woodex демонстрировались форматно-раскроечный станок F45 ElmoDrive и кромкооблицовочный Hebrock F5.
Liga Machinery всегда готовится к выставкам заранее, задача компании — показать новое оборудование и новые технологии, говорит генеральный директор Виталий Кривошеев. Woodex-2021 не стала исключением, около 80% представленных на выставке станков в России демонстрировались впервые. Были и мировые премьеры. Например, новая разработка компании KDT — кромкооблицовочный станок с сервонастройками, который по штрих-коду перенастраивается на определенные задачи. Впервые в мире прошла демонстрация форматно-раскроечного центра с передней загрузкой, с двумя независимыми захватами — эта опция позволяет повысить производительность станка на 30–35% в сравнении со стандартной комплектацией. После раскроя на полосы возможна одновременная подача на станок двух независимых полос с разными картами раскроя под разные детали. Сверлильно-присадочный станок с ЧПУ в новой комплектации по производительности превосходит предыдущие модели примерно на 10%, но главное его преимущество — это возможность изготовления деталей малого размера (до 70×30 мм). Эта опция востребована у производителей мебели для кухонь и ванных комнат, но оборудования, на котором можно было бы обрабатывать столь мелкие детали, в России до сих пор не было. Liga Machinery показала и две перспективные новинки от турецкого партнера: высокоскоростной станок для изготовления мебельной упаковки из гофрокартона и пятиосевой токарно-фрезерный центр с ЧПУ Tormat.Smart для производства стульев.
Все известные поставщики европейского оборудования, за исключением Felder Group, Weinig и Altendorf Group, решения для мебельной отрасли предпочли демонстрировать на домашних выставках в московских компетенц-центрах, а на Woodex присутствовали преимущественно в цифровом формате. Для SCM Group это — стратегический выбор. По словам главы представительства компании в России Бориса Чернышева, SCM больше не планирует показывать оборудование на выставках вживую: акцент смещается в сторону ежедневной работы в новом технологическом центре.
Выбор цифрового формата был обусловлен еще и тем, что из-за ковидных ограничений мы не прогнозировали большого количества посетителей, и в этой ситуации было важно дотянуться до клиентов через цифровые инструменты. В следующем году, если и будем показывать оборудование вживую, то максимум один станок, да и то, скорее, всего нет. У нас очень широкая гамма продуктов, и демонстрация нескольких станков не решит вопрос представления всего ассортимента.
У SCM Group в этом году появилось несколько важных новинок. В первую очередь, это кромкооблицовочный станок нового поколения Spefani X. Станок индустриального уровня, предназначенный для средних и крупных мебельных производств, полностью электронный. Мировая премьера на заводе уже состоялась, весной новинка появится в технологическом центре. Еще одна из новинок последнего года — новая линейка для прессового оборудования: на участке финишной обработки наряду с линией покраски и шлифовки устанавливается мембранный пресс для облицовки фасадов. Представили новый пакет программного обеспечения Maestro с целым рядом дополненных функций. На стендах дилеров компании демонстрировались новые сверлильно-присадочные машины.
Homag Group в этом году направлял своих клиентов-мебельщиков в компетенц-центр в Шереметьево. Для демонстрации привезли новое оборудование, в частности, сверлильно-присадочный станок проходного типа ABL, дооснащенный роботами на участках загрузки и разгрузки, рассказал руководитель отдела продаж деревообрабатывающего оборудования Евгений Лупенских. Машину можно интегрировать в производственную линию: например, установить после кромкооблицовочного станка. Еще одна новинка — раскроечный центр с задней загрузкой, 200-я серия (прежде эта серия была только с передней загрузкой). Станок будет интересен мебельным производствам, где продукция выпускается большими сериями. Непосредственно же на выставке компания представляла новое направление деятельности — оборудование для деревообработки.
После прошлогоднего затишья мебельщики вновь начали активно инвестировать в производственные мощности, и все без исключения поставщики оборудования отмечают значительный рост заказов. У SCM Group в этом году объем заказов вырос больше, чем на 40%.
В прошлом году не было больших проектов, потому что люди не понимали, что будет дальше, и даже те, кто планировали приобрести оборудование, сделали паузу. А в 2021-м стало ясно, что ковид — это надолго, и нет смысла ждать. Мы пришли к декабрю с очень хорошим портфелем заказов на 2022 год и с выполненным бюджетом по отгрузкам.
У Altendorf Group объем заказов вырос примерно на 30% год к году. В период с майских праздников до конца июля была просадка по продажам, но затем ситуация стабилизировалась, а все отложенные проекты были реализованы, рассказал генеральный директор Altendorf Russia Андрей Евшинцев.
Люди приходят и просят продать им станок прямо сейчас, потому что у многих станков нет в наличии. Мы к этой ситуации подготовились и разместили заказы на несколько месяцев вперед. Теперь даже в условиях нехватки можем в короткие сроки предоставить клиентам нужное оборудование.
Felder Group завершила прошлый год с ростом заказов в 40%, этот год планируют закрыть с 30-процентным приростом.
Последние 6 лет мы фиксируем ежегодный рост примерно на 30%. На выручке это сказывается с запозданием, поскольку она формируется после отгрузки станков, а сроки поставки сейчас довольно длинные. Тем не менее, клиенты нам доверяют, и, учитывая те решения, условия и сервис, какие мы предлагаем, они принимают решение в нашу пользу и готовы даже подождать.
Liga Machinery растет темпами выше средних по российскому рынку, причем в большой мере за счет лояльных клиентов.
Если оценивать процент клиентов, с которыми мы работаем не первый год, то он практически не меняется и составляет 70–80%. Лояльность клиентов говорит о том, что мы выстраиваем свою работу по взаимодействию с клиентами в правильном направлении: они связывают свое развитие с нашей компанией.
В прошлом году у нас был план 1 млрд 260 млн рублей, по факту выполнили 2 млрд 435 млн. В этом году ставили себе план в 2 млрд 594 млн рублей, но уже сейчас по факту имеем 3 млрд 146 млн. Думаю, год закончим с цифрой порядка 4 млрд рублей.
В компании Homag появилась поговорка: «Мы будем с благодарностью вспоминать ковидные времена».
После мая 2020 года начался большой рост заказов, и мы все время думали, что он должен когда-то остановиться. Но 2021 год показал еще больший рост, причем, если говорить о России, то прирост очень существенный, примерно 30–35% год к году.