Группа компаний «Аскона» объявила о втором выпуске цифровых финансовых активов на сумму 1 млрд рублей. Сбор заявок от инвесторов пройдет на платформе «А-Токен» при участии Альфа-Банка. Сам выпуск ЦФА запланирован на 19 июня 2026 года, после завершения периода приема заявок.

Новый выпуск рассчитан на квалифицированных инвесторов. Срок обращения цифровых финансовых активов составит 6 месяцев.

В компании отмечают, что решение о новом размещении было принято после успешного дебютного выпуска весной 2026 года. Тогда «Аскона» первой на российском мебельном рынке вышла на рынок ЦФА и привлекла 1 млрд рублей. Весь объем был выкуплен инвесторами за 1 час 44 минуты, при этом более 70% размещения обеспечили частные инвесторы.

Первый выпуск показал высокий интерес рынка к компании и новому для отрасли инструменту финансирования. Второе размещение — это логичное продолжение работы с рынком капитала и еще один шаг в развитии современных финансовых инструментов «Асконы», — отметил Александр Маненок, генеральный директор ГК «Аскона».

ЦФА — это цифровой финансовый инструмент, который позволяет компаниям привлекать средства инвесторов без классического выпуска облигаций. Права владельцев фиксируются в информационной системе оператора, а сам инструмент регулируется российским законодательством. Для бизнеса это способ диверсифицировать источники финансирования, для инвесторов — возможность вложиться в конкретный выпуск на заранее определенных условиях.
Выход на рынок ЦФА стал для «Асконы» частью стратегии по развитию цифровых финансовых решений и повышению гибкости управления капиталом. Компания рассматривает этот инструмент как дополнительный канал привлечения средств для развития бизнеса.

Сообщение Аскона привлекает второй миллиард появились сначала на Furniture Communication Project.

«Аскона» создаст на территории ОЭЗ «Доброград-1» во Владимирской области новое современное производство товаров для дома и здорового сна. Первый этап проекта будет реализован в течение 2023–2025 годов, ориентировочный объем инвестиций составит 5,6 млрд. рублей. К 2032 году планируется нарастить инвестиции до 20 млрд рублей.

Трехстороннее соглашение о намерениях было подписано 27 июня губернатором Владимирской области Александром Авдеевым, основателем Askona Life Group Владимиром Седовым и генеральным директором ООО «Управляющая компания «Доброград-1» Денисом Антиповым. На подписании соглашения присутствовали первый заместитель губернатора Владимирской области Александр Ремига, министр экономического развития и промышленности области Сергей Сидорин и гендиректор ГК «Аскона» Александр Маненок.

По словам Владимира Седова, события последних полутора лет послужили не только стресс-тестом для бизнеса, но и открыли новые возможности, новые рынки сбыта и товарные категории, позволив компании строить гораздо более оптимистичные стратегические планы.

Александр Авдеев подтвердил, что при реализации проекта будет использован новый инструмент господдержки в виде инфраструктурного бюджетного кредита. В правительстве области уверены, что создающееся на площадке «Доброград-1» производство «Асконы» будет способствовать развитию малых и средних предприятий вокруг нового кластера и станет точкой роста на карте региона.

Правительство области окажет компании содействие в решении кадровых вопросов и визовой поддержки для иностранных сотрудников, а также при взаимоотношениях с федеральными и региональными органами власти, включая предоставление господдержки инвестпроектов.

Проект ГК «Аскона» станет самым масштабным в ОЭЗ «Доброград-1». Сама особая экономическая зона, начало которой было положено в 2019-м году, активно развивается. Сегодня на ее территории действует уже 8 резидентов.

Напомним, что ОЭЗ «Доброград-1» — частная промышленная площадка, предоставляющая своим резидентам существенный объем льгот и преференций, обеспечивающая высокую эффективность реализации инвестиционных проектов. ОЭЗ «Доброград-1» располагается во Владимирской области всего в 5 км от города Доброграда и занимает площадь 211 га.

С 2023 года ГК «Аскона» проходит новый этап трансформации. Важные вехи этого процесса — начало строительства производственного комплекса, открытие в Москве первого гипермаркета мебели и товаров для дома. Кроме того, в этом году первые фирменные салоны компании откроются в ОАЭ, а в дальнейшем планируется построение розничной сети в странах Центральной Африки и Латинской Америки. Уже сейчас товары компании представлены в странах СНГ — Азербайджане, Беларуси, Казахстане и Узбекистане.

Сообщение Стресс-тест пройден. Пора инвестировать появились сначала на Furniture Communication Project.

На прошлой неделе Askona провела в Москве двухдневный саммит для своих франчайзи. Программа включала в себя как «практические занятия», так и аналитику с последующей дискуссией.

В первую очередь партнерам компании презентовали самый большой салон собственной розницы «Асконы» площадью 1800 кв. м в ТРЦ «Авиапарк». Площадка открылась недавно, но уже сейчас лидирует по показателям эффективности в сети. В магазине представлены новейшие продукты «Асконы», применяются современные розничные практики, которым «Аскона» намерена делиться с дилерами.

О том, как это будет происходить в ближайшей перспективе, говорили во второй день саммита. В нем, кстати, приняли участи все топ-менеджеры «Асконы», включая гендиректора Александра Манёнка, директора по b2c бизнесу Владимира Корчагова и директора b2b-направления Светлану Образцову.

Александр Манёнок рассказал об итогах работы компании за 8 месяцев 2022 года. Лояльность потребителей выросла на 3,3 п.п. и достигла 73,3%, доля e-com в обороте достигла 23%, продажи в собственной сети росли примерно одинаковыми темпами как в Москве и Санкт-Петербурге, так в в регионах.

Собственная розница «Асконы» показала в этом году хороший рост, а вот франчайзинговой сети, по словам Светланы Образцовой, похвастаться оказалось нечем: несмотря на то, что в 2022 году были открытия новых салонов, общий оборот сети не вырос.

Есть ли способы привести собственную и франшизную розницу к оптимальному балансу? Да, считают в «Асконе». Но необходимо пользоваться всеми инструментами роста.

Руководители собственной сети «Асконы» Владимир Корчагов и Елена Корчагова представили ряд успешных кейсов по повышению эффективности салонов и рассказали о сценариях увеличения оборота за счет введения новых товарных групп и расширения ассортимента.

Ключевая мысль: расширение площадей действующих салонов и фокус на операционную эффективность «вытянут» любую торговую точку. Плюс не стоит забывать и о внушительном рекламном бюджете «Асконы».

На саммите также была представлена уникальная система обучения персонала дилеров, идентичная системе, внедренной в собственной розничной сети «Асконы».

Стратегия расширения торговых площадок (и ассортимента) станет основным фокусом для развития франчайзинговой сети на следующий год. Также франшизная команда «Асконы» намеревается ужесточить контроль за соблюдением операционных стандартов. В условиях сжимающегося спроса только дисциплина и сосредоточенность помогут сохранить и усилить показатели.

С этого года все франчайзи «Асконы» будут оцениваться по результатам рейтинга «Светофор», сообщила директор по франшизе «Асконы» Виктория Старицына. Сети партнеров с высоким рейтингом будут масштабироваться за счет преференций, соответственно, у партнеров с низким рейтингом территории будут отчуждаться.

Рейтинг 100% (максимальный) складывается из 4 секторов, удельный вес каждого — 25%. Первый сектор — наличие салона определенной величины (от 150 кв.м) в зависимости от численности населения города. Второй — выполнение плана. Третий сектор — выполнение стандартов. Четвертый — соблюдение требований и предоставление отчетности.

Слеты «золотой десятки» планируется проводить раз в год. Они будут освещаться максимально широко, чтобы транслировать полезный опыт лидеров на всю франчайзинговую сеть. Также предполагаются и регулярные региональные сборы.

По итогам саммита были организованы встречи и переговоры, по развитию особенно крупных сетей уже намечены планы. Открытый диалог франчайзинговой и собственной сетей был как никогда актуальным и эффективным.

Сообщение Франчайзи в свете светофора появились сначала на Furniture Communication Project.

После ухода «Икеа» из России стало в полной мере ясно, какой важной частью мебельного рынка она была. Потребители грустят об утрате, СМИ пристально следят за каждым шагом компании на пути отхода и не выпускают тему из новостной повестки. А что означает уход «Икеа» для других мебельных игроков, и как наследие компании продолжит влиять на развитие отрасли? «Аскона» была одним из крупнейших партнеров «Икеа» в России. В объеме продаж компании продукция, изготавливаемая для «Икеа», занимала до 15%. Только в 2021 году для сети было выпущено 900 тысяч матрасов, а для работы с «Икеа» выделена коммерческая команда, разработан специальный IT-продукт и созданы отдельные склады. Мы пообщались с Александром Маненком, генеральным директором ГК «Аскона», чтобы оценить масштабы прошлого с «Икеа» и сформулировать прогнозы на будущее.

Что значит уход «Икеа» для сотрудников?

Несколько лет назад наша команда топ-менеджеров во главе с основателем Владимиром Седовым решилась на необычный эксперимент: на один день мы превратились в продавцов матрасов одного из магазинов «Икеа». Надели фирменные желтые майки и устроили между собой соревнование по продажам.

Эксперимент длился всего один день, но этого времени нам хватило, чтобы понять, как устроена внутренняя розничная кухня «Икеа», и почему каждый сотрудник работает на свои задачи, но при этом коллектив функционирует как единый организм. Мы поняли, как людей вовлекают в один большой и увлекательный квест, почему им интересно работать, почему все понимают цели компании, уяснили логику постановки задач персоналу и другие инструменты работы. И все это за один день!

Представляете, насколько прозрачны и логичны принципы организации, что даже такого короткого времени достаточно, чтобы их понять и проникнуться уникальными ценностями «Икеа». Я искренне понимаю людей, которые годами работали в этой системе, а сейчас вынуждены уволиться и перейти в другую компанию. Для них это действительно очень большая потеря.

Что значит уход «Икеа» для поставщиков?

Только после того, как «Икеа» ушла с рынка, стал понятен масштаб этого игрока и его значимость для российского мебельного бизнеса. У компании было достаточно много поставщиков, которые одномоментно потеряли крупного стратегически важного партнера.

Партнерство с «Икеа» — это не просто производство и отгрузка товара, это централизованный механизм с годами проработанными ценностями и правилами ведения бизнеса. Причем так же, как и в части внутренней кухни, отношения с поставщиками у «Икеа» очень прозрачные и открытые, с прогнозируемыми результатами, с высокой эффективностью и стандартами.

«Аскона» начала сотрудничать с «Икеа» в 2003 году. Я пришел в компанию чуть позже и присоединился к команде, которая запускала производство диванных подушек для шведского концерна. Признаюсь, нам было очень непросто, ведь «Икеа» выдвигала довольно строгие требования не только к качеству продукции, но и к ее цене. Мы буквально каждый год согласовывали снижение себестоимости, что заставляло нас пересматривать эффективность производства и развивать бизнес более быстрыми темпами. На тот момент у нас не было опыта работы с ритейлером такого масштаба, и именно благодаря «Икеа» мы смогли по-другому взглянуть на принципы собственной работы, чтобы переложить их на другие проекты.

Да, с уходом «Икеа» мы потеряли определенный объем, но сохранили намного больше — знания и умение вести партнерские отношения и оптимизировать производственные мощности.

Важный момент, который нужно понимать:

Если ты не можешь работать с «Икеа» и выходить на операционную прибыль, значит у тебя огромные проблемы с себестоимостью в основном бизнесе.

По сути, долгосрочные отношения с «Икеа» — это своеобразный индикатор эффективной работы компании, где ритейлер выступает в роли бесплатного консалтинга, который повышает конкурентоспособность твоего предприятия.

Что я имею в виду, когда говорю про бесплатный консалтинг? В рамках партнерских отношений в нашей компании и в «Икеа» были сформированы рабочие группы, которые имели полномочия решать любые проблемы и были на связи почти круглосуточно. Если возникали какие-то системные вопросы, то команда аудиторов «Икеа» приезжала на фабрику и вместе с нами искала источники проблем или варианты повышения эффективности того или иного процесса. Их приезд действительно был ценным, ведь они посещали большое число различных предприятий и имели за плечами колоссальный опыт и набор лучших практик, которыми с удовольствием делились с нашей компанией.

Работа с «Икеа» всегда держит поставщиков в тонусе, у них выстроена достаточно жесткая система операционных показателей, часть из которых заявляет сам поставщик. Например, из-за ненадлежащего качества или сервиса отгрузки приостанавливаются моментально. Но при этом всегда дается время на исправление этих ошибок. Конечно, если нарушения слишком серьезные или часто повторяются, то контракт пересматривается.

Почему еще поставщикам было выгодно сотрудничать с «Икеа»? Дело в том, что ритейлер заинтересован в росте твоих объемов, поскольку их увеличение приводит к снижению накладных расходов на рубль выпущенной продукции. Сэкономленная разница при этом позволяет как снижать цены для конечного покупателя, так и удерживать их при скачках цен на сырье. То есть «Икеа» в том числе задает тебе планы на будущее. Они говорят: в этом году вы выросли на столько-то, но в следующем мы хотим вырасти с вами еще на 50% в текущем ассортименте и завести новый.

При том, что «Икеа» ставит планы на будущее, она также помогает поддерживать рост эффективности производства. Ежегодно составлялся план с целями поставщика, куда входили вопросы повышения качества продукции, снижения себестоимости, улучшения условий труда и повышения экологической безопасности. Этот план — совместная работа команды поставщика и «Икеа», выполнение которого отслеживалось на ежемесячной основе.

Что значит уход «Икеа» для «Асконы»?

В 2021 году мы выпустили для «Икеа» 900 тысяч матрасов, а в 2022-м планировали, по-обыкновению, увеличить отгрузки. Но в марте компания перестала размещать заказы. Сейчас мы взаимодействуем с компанией исключительно в рамках оставшихся взаиморасчетов.

Естественно, как и другие поставщики, мы потеряли объем. Если говорить про количество единиц продукции, то до конца 2022 года мы восстановим порядка 70–80% мощностей за счет других каналов продаж: B2B и маркетплейсы.

Например, сейчас мы наращиваем активность на Ozon, куда недавно, помимо матрасов, добавили еще и кровати, а в дальнейшем планируем запустить также диваны и подушки.

Сегодня наша доля на этой площадке 15–20%, которая по нашей стратегии должна вырасти минимум до 50%.

Что будет с рынком после ухода «Икеа»?

Конечно, поставщики восстановят свои объемы, используя другие каналы, но вот что делать с длительной культурой бизнес-партнерства? Неужели все? С рынка ушел классный игрок с долей в 20%, но осталось так называемое наследие, и осталось еще 80% других игроков. Они могут взять из системы «Икеа» то, что подходит именно им и начать тестировать. Возможно, это поможет им выстроить новую стратегию развития.

Наша компания взяла у «Икеа» многое. Например, политику взаимоотношения с поставщиками, подход к себестоимости, подход к проектам, связанным с производством и логистикой. Частично мы использовали у себя систему планирования и прогнозирования. В работе с поставщиками очень помогает открытая позиция: если ты хочешь, чтобы твой покупатель был доволен товаром, едешь к поставщику и проверяешь его, убеждаешь, что нужно исправить это и это, и, если он это делает, запускаешь в работу. Если ты хочешь, чтобы к тебе приходил покупатель, то те высокие планки, которые ты устанавливаешь для себя, ты должен устанавливать и партнерам по всей цепочке поставок.

И что бы ни происходило, всегда надо выполнять свои обязательства — это главная ценность. Сейчас «Аскона» переделывает множество процессов внутри компании, и группа, которая работала с «Икеа», теперь работает с командой закупок готовой продукции именно по этому алгоритму.

Насколько реалистичен сценарий перехода розничных клиентов «Икеа» к другим игрокам рынка — отдельный вопрос. Одно дело, когда мы говорим только про уход ритейлера, тогда история простая: его клиенты рано или поздно переходят к другим компаниям. Но сейчас мы наблюдаем и снижение покупательской способности в стране. Потребность-то у людей осталась, но теперь их никто не мотивирует на ее удовлетворение. Естественная мотивация — покупка недвижимости, переезды — замедляется.

Клиентов «Икеа» получат те, кто сможет замотивировать их на покупку так, как это делала «Икеа».

Есть ли жизнь после «Икеа»?

Вернется ли «Икеа» на российский рынок? Сейчас известно, что компания консервирует свои магазины, оставляет часть команды, а операционную деятельность прекращает после отгрузки последних заказов распродажи. Я думаю, учитывая остановку контрактов, если «Икеа» и вернется, то не раньше чем через 3 года. Но тогда уже будет не возвращение, а новый заход на рынок.

В целом, несмотря на то, что поставщики потеряли долгосрочного партнера и прогнозируемые объемы, у них остался опыт. Опыт работы с эффективностью, настроенные с помощью аудита процессы, навыки создания долгосрочного сотрудничества — это очень важно. Это те элементы, которые помогут компаниям быстро перестроить свой бизнес и полностью восстановиться в течение года.

Сообщение Есть ли жизнь после «Икеа» появились сначала на Furniture Communication Project.

Компания «Аскона» получила премию Retail TECH за значимую работу с инновациями и омниканальной трансформацией. Награждение состоялось вчера в рамках церемонии Retail TECH Awards. Премия отмечает игроков российского рынка за технологическое лидерство и вклад в развитие ритейла. Помимо «Асконы» наградами были отмечены сети «Л`Этуаль», «Глобус», «Дикси», разработчики софта для ритейла, «Сбермаркет», SberCloud и многие другие.

Инициаторы премии — организаторы форума Retail TECH 2022. Сам форум, претендующий на роль крупнейшего российского мероприятия в области розничной торговли, проходит в Центре международной торговли. Retail TECH 2022 проводится уже в третий раз и с каждым разом укрепляет свои позиции. Среди участников и спикеров Retail TECH все крупные розничные компании, среди которых «Спортмастер», «Х5 Group», «Азбука вкуса», «М.Видео-Эльдорадо», «Детский мир», «Лента», Inventive Retail Group, «Фаберлик», «Бристоль», «СТД Петрович», «Гулливер энд Ко Интернейшнл», ГК «Асна», «Ив Роше Восток», «Утконос ОНЛАЙН», «Улыбка Радуги», Hoff, «Петрович» и многие другие.

Ключевые темы, которые поднимаются на форуме, связаны с трансформацией отрасли розничной торговли. Программа мероприятия объединяет сквозные процессы трансформации отрасли и приоритетные технологии цифровизации и представляет их участникам секций в максимально практическом формате. Программа сформирована с акцентом на бизнес- и технологические тренды и c учетом прогноза развития отрасли розничной торговли в перспективе 5–10 лет. В этом году количество участников Форума превысило 5 500 человек.

— Самый главный тренд сегодня — это клиентоцентричность. Для «Асконы» клиент уже давно на первом месте и является важной частью нашей стратегии. Мы запустили омниканальную трансформацию розничных процессов еще в 2019 году, чтобы наши покупатели в каждой точке касания с компанией получали единую коммуникацию и сервис. Кроме того, во всех каналах мы внедрили сквозные метрики удовлетворенности клиента и создали программу улучшений, которой занимается отдельная команда в режиме 24/7. Важно не просто что-то делать для клиента, а знать его реальные потребности, чтобы их удовлетворять.

— Помимо всего прочего у нас появился целый ряд сервисов, которые делают коммуникации клиента с компанией проще и эффективнее, — прокомментировал генеральный директор ГК «Аскона» Александр Манёнок.

Сообщение Клиентоцентричность никто не отменил появились сначала на Furniture Communication Project.

• На какие обороты «Аскона» вышла в 2021-м году;
• Какие бизнес-вызовы стали ключевыми;
• Почему показатель NPS стал приоритетным как в клиентской, так и в корпоративной политике компании;
• Как справлялись с ростом в е-сommerce;
• Для чего открывали новую фабрику во Владимире;
• За счет каких мощностей усиливали логистику;
• Как корректировали дилерскую политику;
• Что будут делать в 2022-м.

Сообщение «Аскона» подводит итоги года в разговоре с FCP media появились сначала на Furniture Communication Project.

Из этого интервью вы узнаете:

— Какие уроки «Аскона» вынесла из 2020-го;

— На какие показатели вышла к концу года;

— Какие ошибки допустила;

— Какие изменения инициировала;

— О каких достижениях может рассказать;

— Как собирается развиваться в 2021-м.

Сообщение Александр Маненок подводит итоги года от имени «Аскона» появились сначала на Furniture Communication Project.