Поставщик комплектующих в мебельной отрасли больше не может быть просто оптовиком с хорошим складом. Этот формат устарел для рынка, где постоянно необходимо тестировать спрос. Эта задача, в свою очередь, подразумевает быстрый запуск новых моделей, микс материалов без заморозки денег в лишних остатках.

Сегодня сильный поставщик — это сервисная компания, встроенная в производственную логику клиента. Он не только привозит фурнитуру или фасады, но и помогает адаптировать решения под конкретную фабрику, учитывая тип ее производственной базы, темпов обновления ассортимента и даже финансовые ограничения. В этом смысле гибкость — это не просто маркетинговое слово из КП, а вполне себе конкретный инструмент практического взаимодействия с фабрикой.

Но много ли поставщиков вкладываются (не только финансово, но и интеллектуально) в сервис? В компании ТБМ нам рассказали как такая модель работает на практике, разобрав пять ключевых производственных болей.

Новый продукт стало дороже запускать

Регулярное обновление ассортимента за счет трендовых новинок — эффективный способ отстройки от конкурентов и удержания клиента, особенно при сжимающемся спросе. Но сегодня, когда деньги стали слишком дорогими, запуск новой модели становится серьезным риском, прежде всего для малых и средних предприятий с небольшими запасами ресурсов. Любой просчет — не тот декор или фурнитура — и ваши деньги заморожены в складских запасах.

ТБМ предлагает помощь в тестировании спроса. Если компания обновляет линейку или запускает пилотную модель, не обязательно закупать большую партию материалов и комплектующих — можно воспользоваться сервисом производства мебельных фасадов под индивидуальный размер. Срок изготовления от пяти дней, минимальный заказ от одной единицы — тем самым компания получает полную свободу в реализации дизайнерских идей, не меняя при этом собственную производственную номенклатуру.

Этот сервис получает положительные отклики наших партнеров, — комментирует руководитель отдела продаж филиала Москва-мебель ТБМ Максим Акишин. — За счет расширения предлагаемого ассортимента и снижения операционных и производственных затрат.

Производителю нужна скорость, а не длинный цикл согласований

На рынке, где конкуренты могут за несколько дней выложить новинку на маркетплейс, долгий запуск становится прямой потерей денег. Особенно это критично для компаний, которые работают с обновлением ассортимента, сезонными линейками или пилотными продуктами.

Тактика ТБМ позволяет быстро внедрять новые продукты, не останавливая производство: компания приходит к клиенту не с каталогом, а с образцом, и адаптирует комплектующие под технические и экономические требования партнера. Так фабрика не теряет время на перестройку, а берет проверенный продукт и работает дальше.

Замена комплектующих часто ломает всю производственную цепочку

После ухода с российского рынка европейских брендов и начавшихся перебоев с поставками привычных комплектующих многие фабрики попытались перейти на аналоги, но столкнулись с проблемами — несовпадение присадочных размеров, иные геометрия отверстий и шаг регулировки. Многие поставщики перекладывают все затраты на производителей мебели: «купите у нас 1000 штук и переделывайте корпуса, как знаете».

Компания ТБМ поступила иначе — оперативно предоставила тестовые образцы с необходимыми параметрами, вместе со своими клиентами зафиксировала необходимые доработки прямо на образце, передала ТЗ производителю фурнитуры и получила готовый продукт для прямой замены, без необходимости переделывать корпуса и перенастраивать станки.

Впервые компания успешно внедрила аналог европейского продукта еще в 2016 году, — поясняет Максим Акишин. — Фабрика по производству кухонь из Московской области столкнулась с возрастающим количеством отказов, одновременно участились запросы от менеджеров на предоставление скидок.

Руководство фабрики, протестировав различные варианты стимулирования продаж, приняло решение использовать в качестве альтернативы функциональную фурнитуру от ТБМ. Вносить изменения в производственный цикл не потребовалось, так как все детали корпуса и присадки были взаимозаменяемыми. В итоге уже на второй месяц продажи выросли до 30% при сохранения маржинальности в единице изделия.

Cклад больше не должен быть страховкой от всего

Широкий выбор декоров и материалов — одновременно и возможность, и риск. Закупка крупных партий под нужды производства впрок связывает и без того ограниченные оборотные средства и не позволяет быстро перестраиваться при необходимости. Решением может стать вытягивающая система поставок от ТБМ, позволяющая оптимизировать складские запасы. Постоянный обмен данными между поставщиком и производителем делает всю цепочку товародвижения прозрачной и гибкой, исключая возникновение как дефицита, так и излишков.

Для обеспечения бесперебойного процесса поставок мы активно внедряем автоматизированные инструменты обмена данными с заводами, где производим свою продукцию, чтобы оперативно и верно спланировать производственный цикл. И активно интегрируемся с партнерами, чтобы снизить долю ручных операций и минимизировать ошибки при использовании различных программных продуктов.

Способность оперативно менять комплектующие — базовое условие выживания мебельной отрасли в новых условиях

Скорость смены поставщика или адаптации конструкции превращается в главное конкурентное преимущество. ТБМ предлагает не просто товар, а комплекс решений для быстрой и безболезненной адаптации. Портфель собственных торговых марок ТБМ включает в себя полный спектр функциональной фурнитуры, что дает гарантию ее быстрой замены без изменения конструкции.

Гибкость поставщика сегодня измеряется не шириной склада и не толщиной каталога. Она измеряется тем, может ли он быстро подстроиться под задачу производителя. В этом смысле ТБМ работает не как классический продавец комплектующих, а как производственный партнёр. Компания помогает мебельщикам запускать новые продукты, тестировать спрос, менять компоненты и сохранять устойчивость на рынке, где цена ошибки стала слишком высокой.

Сообщение Гибкость как производственный инструмент появились сначала на Furniture Communication Project.

Если раньше дачный сезон ассоциировался с садовыми работами, инструментом , а также стройкой и глобальным ремонтом, то сейчас массовый кошелек голосует за уют.

Самой популярной категорией расходов на дачу, судя по результатам исследования банка «Русский стандарт», стали не саженцы с газонокосилками, а товары для дома — посуда, текстиль, декор и малые мебельные формы. Весной таких покупок стало на 22% больше, чем зимой, при этом средний чек снизился. Люди покупают часто и понемногу, доукомплектовывая пространство небольшими интерьерными акцентами.

Покупатель экономит на больших проектах, но не готов отказываться от комфорта — ему нужны доступные, понятные решения для обустройства дома и дачи.

А вы уже подготовили предложение для таких дачников — с акцентом на доступный уют и компактную мебель, которую легко докупить по пути?

На фото садовая коллекция от divan.ru, который как раз подготовился.

Сообщение На дачу за красивой жизнью появились сначала на Furniture Communication Project.

Мебельная компания Upiter поддержала проект благотворительного фонда «Подари мне крылья». Фонд помогает воспитанникам детских домов и приютов Санкт-Петербурга подготовиться к самостоятельной взрослой жизни, а проект «Лаборатория профессиональных проб» дает подросткам-сиротам возможность определиться с будущей профессией, получить образование в лицее или колледже и содействует в трудоустройстве по окончании обучения.

Для ребят была организована экскурсия на производственную площадку — их ознакомили с основными направлениями изготовления мебели, показали реальные рабочие процессы, оборудование и условия труда на современном предприятии.

Сотрудники Upiter рассказали участникам экскурсии, какие профессии доступны начинающим специалистом и какие навыки нужны для работы на подобном предприятии. Особый акцент был сделан на карьерные возможности — любой специалист, при наличии желания, может развиваться внутри компании.

Проекты, подобные «Лаборатории профессиональных проб», равно нужны как детям, так и участвующим в них компаниям, поскольку помогают формировать устойчивый кадровый потенциал отрасли и популяризовать рабочие и инженерные профессии среди молодежи.

Поддержка профориентационных проектов — это вклад не только в развитие отдельных участников, но и будущее индустрии в целом, подчеркнул гендиректор Upiter Алексей Павлов:

Важно, чтобы подростки могли увидеть современное производство изнутри и понять, что это технологичная, динамичная и перспективная среда для профессионального роста. Если после такой встречи у ребят появляется интерес и понимание, куда можно двигаться дальше, значит, мы сделали.

Сообщение Профориентация как инвестиция в кадры появились сначала на Furniture Communication Project.

С 1 апреля компания увеличила максимально доступную скидку до 85 000 рублей и продлила действие статуса «новосёл» с одного до трёх лет, что сделало предложение более привлекательным для покупателей недвижимости.

По данным компании, за десятимесячный период с момента запуска программой воспользовались уже более 40 000 человек, что свидетельствует о высоком спросе на комплексные решения для ремонта.

Лидером по этому направлению стала категория ванных комнат — 11 тысяч реализованных проектов, далее следуют кухни (8 тысяч) и системы хранения (4 тысячи). В общей сложности реализовано более 23 000 крупных проектов. С апреля 2026 года в программу добавлена новая категория — «Декоративная отделка стен».

Кухни остаются самым дорогим сегментом в программе. При минимальной сумме заказа от 150 000 рублей новосёлы получают скидку до 40 000 рублей. Ванные комнаты — самый популярный формат — при покупке от 70 000 рублей скидка достигает 20 000 рублей (плюс возможность использования двух промокодов). Системы хранения при заказе от 50 000 рублей дают скидку до 10 000 рублей.

Программа действует во всех городах присутствия сети. Лидерами по количеству участников стали Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Тюмень, Краснодар, Уфа, Нижний Новгород и Новосибирск. Предложение продлено до конца 2026 года.

Сообщение «Лемана Про» верит в новосёлов еще три года появились сначала на Furniture Communication Project.

Квартал мебели и интерьера «Кубатура», успешно работающий в Санкт-Петербурге, как-то без громких слов стал федеральной сетью. Причем масштабирование начали не с Центральной России, как поступило бы большинство компаний, а с Сибири. FCP узнали, что компания открывает здесь уже второй мебельно-интерьерный центр. Первый запустили в прошлом году в Барнауле. Сейчас готовится к открытию площадка в Красноярске.

Прежде чем определиться с локацией, посмотрели все основные города Сибири, посоветовались с партнерами и пришли к выводу, что Красноярск будет оптимальным решением. Официального открытия еще было, сейчас в молле идут строительно-ремонтные работы. Среди якорных арендаторов — крупнейшие федеральные игроки, такие как Лазурит, Аскона, Hoff и Орматек. Управляющий директор квартала мебели и интерьера «Кубатура» Санкт-Петербург Александра Кнырь-Никонова рассказала FCP, как готовился этот амбициозный проект и чего от него ожидать в дальнейшем.

FCP: Александра Олеговна, но почему вы выбрали Красноярск? Все обычно идут в Москву или хотя бы в Новосибирск.

АКН: Мы считаем этот шаг логичным. Сибирь — кладовая России, а Красноярск — исторически немебельный регион. Крупный ритейл не раз признавал, что логистика в Красноярск из центра России дорога и сложна. Отсутствие концептуально комплексных торговых объектов тоже имеется. Так что вам может показаться, что мы сделали какой-то не совсем понятный шаг, отправившись в Сибирь. Мы же считаем, что наше отсутствие там — большое упущение. У нас сейчас порядка 600 арендаторов по основному проекту в Санкт-Петербурге, среди них довольно много федеральных игроков, и мы хорошо понимаем, как они видят рынок.

Мы считаем, что вкладываться в рынок домашнего уюта — самое правильное решение сейчас. Мир находится в состоянии турбулентности уже шестой год, и на этом фоне дом снова становится ценностью. Раньше люди все больше стремились из дома, а теперь наоборот — стремятся в дом. Ковид первым нас всех заставил посмотреть на жильё по-другому, вспомнить о ценности дома — места, где мы проводим много времени. Масса людей задались вопросом: «где я вообще живу?». Так что теперь дом — это не просто кровать, шторы и «что-то на полу лежит». Это личная территория, крепость, отражение личности человека.

Жители Сибири всегда понимали: особенности климата, длинная зима — всё это заставляет ценить дом. Там нельзя всё время жить в режиме «куда-нибудь уйду». Поэтому Сибирь нам философски очень созвучна.

В Красноярске, к тому же, совпало несколько моментов: подходящий объект, красивый и сильный город, хороший объём спроса.

FCP: Но рынок там не сказать, чтобы свободный. Есть устоявшиеся игроки, свои мебельные центры. Зачем заходить туда, где уже есть довольно высокая конкуренция?

АКН: Да, игроки там имеются, но географически и в плане концепции — все они не дают четкого консолидированного сервиса, нет масштаба. Готовых решений по отделке, мебели и товарам для дома никто не показывает. А «Кубатура» все это приносит в регион в готовом виде. Это масштабный проект, комплекс, где покупатель сможет найти все необходимое в одном месте.

FCP: Что такое «Кубатура», если убрать красивую упаковку?

АКН: «Кубатура» — это не то место, где вам говорят: «Купите у нас диван, плитку или дверь». Это место, где вам показывают, каким может быть дом. Большинство игроков рынка работают с каким-то товаром и вокруг него выстраивают историю. У арендодателя есть бетон и стены. У арендатора — кресла, кровати, штукатурки, напольные покрытия. У всех свой продукт. А «Кубатура» все-таки ориентируется на проблемы потребителей. Так повелось с нашего первого проекта в Санкт-Петербурге. Мы создаём философию дома в одном отдельно взятом пространстве.

FCP: То есть вы не просто удовлетворяете спрос, а пытаетесь его сформировать?

АКН: Мы, конечно, хотели бы его формировать, но это амбициозная и длинная задача. Как минимум мы даём покупателю увидеть те возможности, какие есть в сегменте обустройства дома. Мне, как девушке, должно быть одинаково интересно выбрать новые туфельки к сезону и новые фасады на кухню. Раньше так вопрос вообще не ставился: ремонт и интерьер не воспринимались как что-то модное, интересное, живое. Это потребность, которую надо закрыть. Поэтому мы уже который год работаем над концепцией пространства, где все эти процессы по выбору интерьера приносили бы удовольствие.

FCP: Но в чём практическое отличие «Кубатуры» от обычного мебельного центра?

АКН: Главное — одно место и один выбор. Сегодня клиенту неудобно решать интерьерные задачи в разных локациях. Причём неважно, в каком ценовом сегменте он делает ремонт. Самое дорогое для потребителей — это время. А рынок, несмотря на сильные позиции маркетплейсов, в интерьерной теме все еще устроен так, что вам надо сначала ехать в один конец города за дверями, потом в другой — за полами, потом в третий — за сантехникой. Потом пытаться совместить цвет, фактуру, цену, сроки, качество. Это не выбор, а квест с элементами наказания. Мы воспринимаем «Кубатуру» как своеобразное интерьерное LEGO, из которого можно собрать ровно то, что вам нужно. И за вас уже продумали логику маршрута, соседства, категорий, решений. Нашим преимуществом является зонирование площадей. Покупателю не нужно тратить время на поиски дивана или кухни,обходя весь центр, у нас все они собраны в одном месте.

FCP: Почему это должно сработать именно в Красноярске?

АКН: Потому что Красноярск сам провоцирует на комфорт. Зимой вы не хотите ездить по городу, сравнивая дверь с плиткой и плитку с диваном. Это неприятно, тяжело и неэффективно. Если можно приехать в одно место и решить всё, клиент это выберет. Особенно когда речь о дорогостоящем решении, где ошибка стоит нервов, денег и месяцев жизни.

FCP: А арендаторам-то зачем идти в «Кубатуру»? Сейчас все считают деньги и закрывают магазины.

АКН: Вот именно поэтому и идти. В кризис компаниям нужна не экономия, а доходность. Экономить до нуля и закрыть абсолютно все — невозможно. Вопрос в другом: кто возьмёт на себя часть расходов, которые отдельному салону просто не потянуть? Реклама и маркетинг даже в прежние, более стабильные времена были проблемной зоной. У небольшого бизнеса просто нет бюджета, чтобы нормально анонсироваться. А в кризис тем более. «Кубатура» берёт на себя целевой трафик, продвижение, позиционирование. Например, в Питере у нас шесть лет не прекращается рекламная поддержка проекта. Мы ни разу не останавливались, несмотря на то, что нас и так все знают — у нас сейчас география заказов от Сочи и Москвы до Мурманска, хотя казалось бы, во всех регионах присутствуют те же бренды, что и в нашем центре.

FCP: То есть вы продаёте арендаторам не метры, а трафик?

АКН: Не только трафик. Мы продаём понятную систему коммуникации покупателя и продавца. У нас есть чёткие правила игры. Например, запрещено пересечение брендов. Если один арендатор представляет бренд, второй не может поставить тот же товар и начать демпинговать. Это грязная история, которой грешат многие моллы, но не мы.

FCP: А если кто-то поставит тот же продукт под другим названием? Условную «Нешатуру» вместо «Шатуры»?

АКН: Такой косплей мы тоже не разрешаем. В договорах фиксируются бренды. Если появляется товар-каннибал, мы обращаемся к фабрике, проверяем права, требуем замены образцов. За нарушение — расторжение договора. Мы готовы как молл лишиться денег, но сохранить репутацию.

FCP: Для первых арендаторов в Красноярске есть особые условия?

АКН: Да, это так. У «Кубатуры» есть правило, что первые партнеры всегда получают преференции. Мы понимаем, что люди рискуют, нервничают, и зачастую не верят в то, чего ещё не видят. Поэтому мы идем навстречу. В Питере первая сотня арендаторов до сих пор имеет преференции. Шесть лет прошло, а мы поддерживаем тех, кто в нас поверил на этапе старта. Когда новые партнеры спрашивают: «А почему ему вот это можно?», я отвечаю: «Потому что когда-то он в нас поверил». Мы редкий арендодатель, который это помнит.

FCP: Красноярская «Кубатура» уже работает?

АКН: Да, мы уже открылись. Но официального большого запуска ещё не давали, потому что идут строительно-ремонтные работы арендаторов. Первые якоря уже есть. Например, работает Hoff — он был в объекте ещё до нас. Но Красноярск будет не просто повторением Петербурга. Каждый следующий проект должен быть лучше предыдущего. Мы уже видим ошибки, динамику рынка, слабые места. И Красноярск получит более продуманный, отработанный, отполированный проект.

FCP: Нет опасений, что с такими установками вы просто «съедите» существующий рынок?

АКН: Я не считаю, что мы съедим рынок. Я считаю, что мы покажем его с другой стороны. Петербург это уже продемонстрировал: когда рядом появляются сильные салоны, соседям тоже приходится становиться лучше. Красивее, удобнее, клиентоориентированнее. Да, все мы боимся рисковать, никому не хочется вкладывать деньги. Но когда видно, что клиенту это нужно, рынок подтягивается. В итоге выигрывает клиент.

FCP: Если коротко, зачем всё это сейчас рынку?

АКН: Потому что сиюминутная выгода закончилась. Легких денег нет нигде — ни в Москве, ни в Питере, ни в Красноярске. Выживают компании, которые понимают, что важны репутация, позиционирование, отношение к клиенту и единый посыл. Клиент больше не хочет просто товар. В рознице ему нужны эмоции, комфорт, уверенность и ощущение, что его жизнь станет лучше. И эти эмоции мы формируем вместе с арендаторами.

Сообщение Александра Кнырь-Никонова: «Кубатура» пришла в Сибирь с отполированным и продуманным форматом появились сначала на Furniture Communication Project.

Рост комиссий и ужесточение условий сотрудничества с универсальными маркетплейсами дал неплохой шанс для развития новых типов платформ — нишевых. В мебельной отрасли уже довольно много еком-площадок называют мебельную категорию ключевой. Платформа «МебельВиа» — одна из них.

«МебельВиа», появившийся еще в 2010 году, долгое время воспринимался как классический интернет-магазин мебели, но за последний год площадка активно привлекает селлеров категорий мебели и товаров для дома и делает это весьма успешно.

Среди сильных сторон «МебельВиа» — логистика и фулфилмент. Именно эти сервисы позволили развернуть «МебельВиа» в полноценную платформу. Руководитель проекта Артур Ивашин уверен в правильности выбранного пути.

Поведение универсальных маркетов делает очевидным одну простую истину — продавать на специализированных еком-площадках снова имеет смысл! В 2025 году для нас стало очевидно, что нужно объединить наши направления (еком, логистику и хранение) в одну инфраструктуру. Мы задались целью обеспечить селлерам фулфилмент, а клиентам фулфилмента — возможность продавать на нашем сайте. В итоге уже сейчас продавцы сами управляют ценами на товары, получают выплаты быстрее, чем на классических платформах.

Классический маркетплейс — это универсальная витрина с одинаковыми правилами для всех. «МебельВиа» — это узел под конкретную категорию, где правила подстраиваются под товар, а не наоборот.

Итак сегодня «МебельВиа» — это система, где продавцы сами управляют ценами.

Платформа, в свою очередь:

— даёт витрину и трафик

— логистика и контент централизованы

— есть несколько моделей сотрудничества.

Фактически это и есть определение нишевого маркетплейса. Он привлекает не масштабом любой ценой, а эффективностью внутри категории.

Сообщение Мебельвиа вышла в нишу появились сначала на Furniture Communication Project.

Заявки на подключение к Yandex Commerce Protocol (YCP) подали более 1600 онлайн-ритейлеров и брендов. 

Больше всего заявок поступило из сегмента «товары для дома, ремонт и мебель» (30%), «мода и красота» (20%), «электроника, бытовая техника и промооборудование» (23%).

Яндекс анонсировал YCP в феврале этого года – протокол позволяет принимать заказы как через чат с Алисой AI, так и из поиска Яндекса и рекомендательной ленты Яндекс Ритма.

Для пользователя взаимодействие с ассистентом происходит в формате диалога: она помогает выбрать товар, сравнить цены и характеристики и оформляет заказ через единый интерфейс, при этом покупателю не требуется переходить на сайт продавца.

По итогам первого квартала 2026 года еженедельная аудитория Алисы AI составляла 24 млн человек (+24% к 4-му кварталу 2025 года). Уже сейчас каждый десятый запрос к чату связан с поиском и выбором товаров.

Сообщение Алиса, это магазин! Магазин, это Алиса!  появились сначала на Furniture Communication Project.

«Дизайн-Арена 2026»: Краснодар впервые увидел дизайн как среду.

FCP получили фотографии с нового экспо-ивента «Дизайн-Арена», который прошел в рамках международной выставки мебели UMIDS в Краснодаре — и не в силах скрыть восхищения. Неужели лёд тронулся и красоту стали показывать и на бизнесовых выставках?

Центром экспозиции «Дизайн-Арены» стала тренд-зона с авторскими капсулами жилых и общественных интерьеров, реализованными с реальными материалами и продукцией партнёров — то есть всё можно было не только увидеть, но и примерить к жизни. Параллельно работала арт-галерея современных художников Кубани, проводились экскурсии с кураторами и авторами капсул. Лекторий за три дня охватил темы от актуальных трендов до практики работы с заказчиком и развития бизнеса.

Над тренд-зоной работали 8 дизайнерских команд — ведущие практики российского интерьерного рынка. Среди них Сергей Трегубов — арт-директор тренд-зоны и идейный вдохновитель проекта, Марина Пенние и Роман Воронов (Бюро Marina Pennie Design&Art), Владимир Анд и Ольга Хаматгалиева (VANDALL BUREAU), Денис Мурый (студия BON TON), Яна Аспанадзе и Степан Бугаев (студия «Точка дизайна»), Ксения Дёмина и Алексей Верховод.

«Дизайн-Арена» — первый региональный проект такого формата в России, появившийся на стыке двух экспо-логик: b2b-выставки (производители, поставщики, байеры) и концептуального дизайн-события (идеи, смыслы, образование). Синергия с UMIDS позволила собрать на одной площадке всю цепочку — от производителя материалов до конечного дизайнера и заказчика. За 4 дня выставку посетили 2 500 человек. Таким образом, «Дизайн-Арена» стала одной из самых посещаемых зон UMIDS 2026.

«Мы сознательно ушли от идеи „показать красиво“ и собрали пространство, где дизайн можно было прожить — через знания, через наблюдение, через личный опыт», — прокомментировал Сергей Трегубов, арт-директор тренд-зоны

Живая реакция аудитории в соцсетях оказалась однозначной — выставка воспринималась как событие принципиально нового и вдохновляющего масштаба.

От себя добавим, что классическая байерская выставка — это машина для сделок. Стенды с образцами, прайс-листы, переговоры, каталоги. Всё чётко, всё по делу. Дизайн на таких выставках традиционно считается излишней роскошью. Зачем тратить бюджет на интерьер стенда, если покупатель пришел за артикулами и условиями поставки? Но у этой логики есть слепое пятно. Рынок представлен не одними лишь байерами, да и байер — тоже человек Он хочет увидеть материал в контексте, понять, как плитка выглядит в реальном интерьере.

Сообщение Дизайн на поле бизнеса появились сначала на Furniture Communication Project.

Для мебельной и интерьерной отрасли индийский рынок имеет хорошие перспективы.

Когда возникла необходимость в поиске новых экспортных рынков, очень многие сосредоточились на Ближнем Востоке (который в итоге оказался вовсе не тем островком стабильности, как представлялось), а Индия осталась на периферии внимания. Да, несмотря на огромное население порядка 1 млрд человек, в стране сохраняется высокий уровень бедности, по некоторым данным доходящий до 80%. Но это означает, что платежеспособное население составляет не менее 200 млн человек, плюс власти ставят амбициозную цель превратить к 2030 году превратить Индию в страну с доминирующим средним классом.

Для мебельной и интерьерной отрасли индийский рынок имеет хорошие перспективы: в 2024 году его объем оценивался более чем в 25 млрд долларов, а к 2033-му должен превысить 40 млрд. Не случайно на него прицельно настроилась IKEA — в ближайшие 5 лет компания планирует расширить свою розничную сеть здесь с 6 до 30 с лишним локаций, параллельно развивая онлайн-канал, дабы привлечь аудиторию из отдаленных районов страны.

Сравнительно немногочисленные российские компании, уже работающие на индийском рынке в сегменте ТНП, сравнивают Индию с Китаем 15-летней давности и говорят, что те, кто зайдут сюда сейчас, смогут прочно закрепиться и получить в будущем стабильную долю рынка.

Эксперты называют две основные стратегии выхода на рынок Индии. Первая — заход с товарами массового сегмента, в этом случае можно зарабатывать на больших объемах. Однако следует помнить, что местные потребители чрезвычайно чувствительны к ценам, поэтому выйти на рынок с низкими ценам и постепенно их повышать не получится (компания Unilever попробовала так сделать и потеряла часть изначально завоеванного рынка).

Если ценовая конкуренция для компании невозможна, следует выходить с нишевыми и/или дорогими продуктами — это вполне рабочая стратегия. Знаковый пример — российский бренд детской одежды Choupette сегмента «средний плюс»: компания уже несколько лет успешно работает на индийском рынке, при том, что в стране имеется развитая текстильная промышленность, и, казалось бы, конкуренция должна быть очень высокой.

Выход на маркетплейсы потребует серьезной юридической и технической подготовки. Зарубежные компании не могут иметь товарные склады на территории Индии, поэтому потребуется либо регистрировать юрлицо, либо работать через местного партнера. Упаковка должна быть адаптирована под локального потребителя, все надписи, инструкции и тому подобное — переведены на местные языки (хотя английский и имеет в Индии статус второго официального языка, далеко не все население им владеет).

Хотя в Индии к россиянам относятся хорошо, российские товары местному населению не известны (так сложилось исторически — во времена СССР торговые отношения развивались по линии G2G, после распада Союза торговые связи ослабели), поэтому придется серьезно заниматься продвижением. В Индии хорошо работает инфлюенс-маркетинг с участием как российских (например, спортивные звезды мирового уровня), так и индийских знаменитостей, очень популярен и запрещенный в России …gram.

Индийские и российские эксперты советуют лично посетить Индию, прежде чем заключать контракты, и с осторожностью выбирать партнера: совет действует в обе стороны — культурных различий достаточно много, и, чтобы в будущем не возникло конфликтов, прежде надо хорошо изучить друг друга. Для первого посещения лучше выбрать формат бизнес-миссии — официальные делегации, и в принципе все, что ассоциируется с государством, вызывает доверие у местного бизнеса.

Сообщение Индия стоит выделки появились сначала на Furniture Communication Project.

«Лемана ПРО» открыла в подмосковном Жуковском самый большой в своей сети садовый центр.

Общая площадь центра составляет 5 500 кв. м. Здесь представлено около 9 000 видов товаров и услуг для обустройства дома и сада — от дачной мебели до садовой техники. На площади более 1 100 кв. м размещены садовые растения, дачная мебель занимает 1 500 кв. м, а товары для обустройства и садовый инвентарь — ещё 1 500 кв. м. Отдельная зона площадью около 800 кв. м отведена товарам для организации отдыха у воды и приготовления пищи.

В будущем компания планирует обновлять и расширять ассортимент всех групп товаров для дачи и сада с акцентом на развитие собственных торговых марок, включая новую собственную торговую марку Beginia.

Садовая и дачная мебель остаётся ядром ассортимента садовых центров «Лемана Про» в Москве и Подмосковье. Именно мебельные комплекты, шезлонги и решения для организации зон отдыха формируют значительную долю сезонной выручки DIY‑ритейлеров в регионе.

Заметим также, что рынок садовой и дачной мебели в Московском регионе остаётся одним из наиболее динамично развивающихся сегментов товаров для дома. Столичный агломерационный пояс с высокой долей частного домостроения и дачных участков поддерживает устойчивый спрос на мебель для террас, участков и придомовых территорий.

Сообщение «Лемана ПРО» прирастает садом появились сначала на Furniture Communication Project.