Внешняя среда сейчас, мягко говоря, неподходящая для того, чтобы развивать франшизу в мебельном ритейле — это настоящий квест, решить который многим не под силу (и мы их в этом не виним, условия объективно сложные). Но бренд Beyosa умудряется не просто расти, а расти стабильно и эффективно.
Секрет в масштабном переформатировании сети, запущенном год назад. Тогда команда выполнила перепозиционирование, обновила продукт и ценообразование и переосмылила концепт шоурумов, создав «маленький уютный мир». Все сработало: франшиза стала настолько коммерчески привлекательной, что партнеры начали охотно вкладываться в открытие новых салонов.
Одним из главных факторов успеха стало чисто визуальное переформатирование: Beyosa ушла от строгого черного цвета в сторону теплой, гармоничной бежевой гаммы. Мягкие тона сработали как магнит для целевой женской аудитории. Цифры тут говорят сами за себя: после смены вывески и интерьера продажи в той же самой локации растут на 30+ процентов. И это без расширения площадей, увеличения количества спальных мест и при сохранении прежнего состава команды. Эффективность взлетела просто за счет того, что покупателям стало комфортно находиться внутри салона.
Для франчайзи это стало мощным аргументом — как только партнер обновлял один салон и видел финансовый результат, он тут же приступал к переформатированию всей своей сетки.
Масштабное обновление подстегнуло и общие финансовые показатели. Оборот за 8 месяцев 2026 года LfL вырос на 8% относительно 2025-го, а средний чек достиг 44 тысяч рублей, стабильно обгоняя показатели прошлого года. Важно отметить, что рост среднего чека происходил за счет увеличения товарных позиций в чеке, а не повышения цен.
Точкой мощного ускорения стала большая партнерская конференция в мае, собравшая около 80 участников. На конференции было много новых лиц — новые партнеры сразу начали планировать открытие не одного, а нескольких салонов. Франчайзи увидели, что Beyosa — это максимально жизнеспособный и финансово эффективный проект, и поверили в него.
Только за июнь-июль было открыто 10 новых точек: если в начале года в сети Beyosa было 52 салона, то сейчас — уже 64. До конца года по плану еще 10 новых открытий и 4 переформата. Цель выйти на 70+ салонов к концу года выглядит вполне реальной.
Кейс Beyosa показывает, что точная настройка внутренней эффективности позволяет расти даже в затяжной кризис — когда внешние условия давят, побеждают те, кто умеет получить максимум из имеющихся ресурсов и оперативно переформатирует концепт под психологический запрос своего покупателя.