«Аскона» вышла на рынок Кыргызстана. Компания использовала свою проверенную тактику — сначала запустила интернет-магазин, а потом уже открыла шоу-румы, два фирменных салона в Бишкеке.
На первом этапе компания не вкладывалась в маркетинг. Продажи шли за счёт органического трафика и естественного спроса. В компании это объясняют не экономией, а условием эксперимента. Без рекламного давления видно реальный интерес к бренду, а не реакцию на продвижение.
Несколько месяцев «Аскона» изучала, как продаются матрасы, кровати, мебель для спальни и товары для сна, и параллельно сравнивала эффективность розничного и онлайн-каналов. По итогам первого полугодия результаты продаж в интернет-магазине превысили ожидания.
Директор департамента продаж Аскона СНГ Константин Евдокимов говорит, что в 2026-м году на новом рынке будут донастроены розничные процессы — сервис, ассортимент, аналитика и операционка, а более активное масштабирование запланировано на 2027-й. Следующий этап усиления — это digital-продвижение, локальные коммуникации, CRM и поддержка розничной сети.
Похожий сценарий «Аскона» отрабатывала когда, например, выходила на рынок стран Персидского залива. Выход в новую страну через интернет-магазин стоит несопоставимо дешевле, чем через сеть салонов, и даёт понимание как складывается фактический спрос по категориям, географии и среднему чеку. Шоу-рум в этой схеме перестаёт быть дорогостоящей разведкой и становится подтверждением уже проверенной гипотезы.