Российские мебельщики не проявили в этом году особого интереса к Стамбульской мебельной выставке IIFF, хотя в 2023-м там побывали многие. Возможно, одна из причин в том, что, хотя выставка и позиционирует себя как международную, подавляющая часть экспонентов — турецкие компании, у которых, как считает директор по развитию компании «Любимый дом» Алексей Фадеев, заметно ухудшились условия выхода на российский рынок.

Во-первых, продукт подорожал на 20–30%, во-вторых, очень усложнилась логистика, в третьих — есть колоссальные проблемы с платежами.

«Любимый дом» был в числе немногих зарубежных участников IIFF и единственным экспонентом из России. Вынужденно переориентировавшись с европейского экспортного направления на Ближний Восток и Африку, компания использует все доступные россиянам выставочные площадки для продвижения на новые целевые рынки. За последний год ЛД выставлялся на Index Dubai, HFS (Hive Furniture Show) в Шардже и в Стамбуле на IIFF.

На мой взгляд, Index Dubai была самой неудачной. Выставка ориентирована на отельеров, а никто из российских компаний-участников не был готов обставлять гостиницы. Выставка в Шардже гораздо интереснее, туда приезжают все дубайские сети, но про нее у нас никто не знает.

По итогам участия в выставках ЛД заключил несколько контрактов с покупателями из Саудовской Аравии, а летом этого года планирует открыть там шоурум. Появились партнеры в Ливии, Алжире, Марокко и Иордании, ведутся переговоры с Конго, Нигерией и с Оманом. Ближайшая новая цель — Израиль.

Израиль полностью отказался от турецкой мебели, есть большие проблемы с доставкой из Китая, так что для россиян сейчас открываются неплохие возможности для выхода на этот рынок.

«Любимый дом» уже сумел вернуть часть экспортных объемов, утраченных после закрытия европейского направления. Однако экспорт из России связан с множеством трудностей, и всем, кто хочет поставлять мебель на зарубежные рынки, придется идти на риск.

Санкции работают, обстановка как в 90-х. Все отказываются делать предоплату, потому что неизвестно, получат ли товар, к тому же есть серьезные проблемы с осуществлением платежей. Никто не хочет страховать грузы, так что эти риски тоже ложатся на нас. Выбор контейнерных линий сократился до одной-двух, из-за этого сильно подорожала логистика: с монополистом не поспоришь.

Сообщение Из Стамбула с любовью появились сначала на Furniture Communication Project.

Сергей Змиевский, глава компании «Любимый дом».

— Что могу сказать про сбыт? Отгружаем продукцию каждый день. Пока держимся в рамках плана. Большинство заказов были сделаны до того как СМИ начали публиковать информацию о введении карантинных мер в Москве и других регионах. В конце прошлой недели отправили пять фур мебели в Польшу нашему клиенту сетке Agata Meble.

Три из них проехали благополучно, две пока стоят на границе с Литвой: у водителей взяли тест на коронавирус. К слову, на западных границах уже третий день коллапс и пробка. Очевидно, европейский рынок станет нашим первым стресс-тестом на коронавирус. Доля экспортных отгрузок «Любимого дома» в страны ЕС составляет около 25%. Сейчас там повсеместно закрываются торговые центры, но растёт доля интернет-заказов. Посмотрим, повторится ли этот сценарий в России. Сегодня, кстати, о закрытии границ объявил и Казахстан. Там повторяется европейский сценарий.

Несмотря на тревожные события, я остаюсь в позитиве и стараюсь передать этот импульс всему коллективу. К слову, сохранение команды и рабочего настроя считаю одной из ключевых своих задач в текущей ситуации.

Что можно считать хорошими новостями на фоне тотально плохих?

Мы ОБЕСПЕЧЕНЫ МАТЕРИАЛАМИ и КОМПЛЕКТУЮЩИМИ до конца июня. Их должно хватить с учётом нынешней производственной загрузки. Под угрозой были поставки фурнитуры из Китая, но мы закупились у поставщика впрок и даже успели расплатиться по старому курсу. Это существенно облегчает финансовую нагрузку на компанию сегодня.

Мы ОПТИМИЗИРОВАЛИ СОБСТВЕННУЮ РОЗНИЧНУЮ СЕТЬ. Будем честны — вовремя избавились от убыточного актива. Часть магазинов закрыли, часть передали в управление дилерам. Знаю, что некоторые коллеги по цеху восприняли это как слабость. Однако теперь, в свете перспектив по сокращению трафика в ТЦ (и полному их закрытию), этот шаг выглядит более чем трезвым, не так ли? Хочу также отметить, что мы не сокращали количество складов, за исключением ярославского, мощности которого объединили с московским.

Карантинную паузу используем для того, чтобы поработать над новой стратегией, которую в деталях собираемся изложить нашим партнёрам во время проведения Дня дилера. Если всё сложится благополучно, то встретимся мы с ними уже в середине июня.

Сегодня же на повестке дня: обеспечить все необходимые санитарные нормы: найти место, где закупить маски и тепловизоры (та ещё задачка, я вам скажу) и надеяться, что власти смогут справиться с эпидемией. К слову, в нашем регионе пока не зарегистрировано ни одного инфицированного.

Ну и вишенка на торте: «Любимый дом» НЕ ПОВЫШАЕТ ЦЕНЫ на продукцию, несмотря на то, что поставщики уже их скорретировали в сторону увеличения. На прошлой неделе мы получили уведомления от «Увадрев Холдинга», Schattdecor и «Валмакса».

Сообщение Глава компании «Любимый дом» Сергей Змиевский рассказывает о запасе прочности и расставляет приоритеты. появились сначала на Furniture Communication Project.