Компания Е1, крупнейший российский производитель шкафов, поделилась с FCP актуальной статистикой.

Ситуация на рынке остается сложной: собственные розничные продажи ниже уровня 2024 года и показывают в первом квартале сокращение на 15%. Розничные продажи оптовых партнеров снизились на 30%. При этом половина из 3,5 тысяч дилеров Е1 в первом квартале не делали заказов, а 22% прекратили розничную деятельность.

В 2025 году, многие мебельные компании столкнулись со снижением покупательской способности населения, произошло увеличение налоговой нагрузки у предпринимателей, выросла стоимость кредитных средств, эти события увеличили риск снижения и потери доходности для многих компаний, — говорит генеральный директор компании Алексей Голованов.

Вместе с тем, пока офлайн-продажи проседают, онлайн-каналы Е1 показывают уверенный рост. Продажи через маркетплейсы и онлайн-дилеров выросли на 30%. Компания делает ставку на усиление цифрового направления особенно в условиях, когда традиционная розница стагнирует.

Однако не стоит преждевременно отказываться от идеи развития розницы, — считает Алексей Голованов. За последние полгода один из главных драйверов продаж в Е1 — заказные шкафы и гардеробные. Доля продаж этой категории выросла на 60% и компания прогнозирует дальнейший ее рост как в своей сети, так и в магазинах ключевых партнеров.

Также компания хорошо прирастает за счет введения в ассортимент группы распашных шкафов, которых раньше не выпускала. Также с 1 июля Е1 планирует начать производство распашных шкафов на заказ. В связи с этим в компании прогнозируют увеличение продаж в категориях заказных продуктов в 2–3 раза.

Во второй половине года Е1 намерена активнее работать с ассортиментом, оптовым онлайн-каналом, а также наращивать присутствие на маркетплейсах, где уже занимает лидирующие позиции в ряде категорий. С 3 июня компания снизила розничные цены на 10% и увеличила наценку оптовых партнеров, чтобы поддержать маржинальность их бизнеса. Стоит также подчеркнуть, что Е1 не сокращает своей промо-активности во всех каналах продаж.

В ближайшие месяцы мы планируем продолжить снижение розничных цен и увеличение ценовой доступности продукции Е1 для конечного покупателя. В 2025 году мы стремимся удержать продажи на уровне 2024 года. Если мы сделаем это, то результат можно считать удовлетворительным, — комментирует Алексей Голованов.

Несмотря на сложности текущего периода, компания завершила пуско-наладку уникальной линии окутывания на подмосковной фабрике. Процесс затянулся из-за проблем с европейскими специалистами, которые поставили оборудование, но отказались приезжать в Россию для настройки. Пришлось справляться своими силами — и справились. Сейчас 60% продукции Е1 выпускается в Подмосковье, а в ближайшее время планируется торжественный запуск линии.

2025 год сложнее многих предыдущих, но изменившись в соответствии с реалиями рынка, мы в Е1 считаем, что продолжим рост во втором полугодии и считаем это возможным для многих компаний, — резюмирует Алексей Голованов.

Сообщение За счет чего растет Е1? появились сначала на Furniture Communication Project.