Известный факт: самый устойчивый сегмент рынка, на котором слабо сказываются любые кризисы в экономике — премиальный, потому, на первый взгляд, разумной стратегией при падении спроса является переход в премиум. Правда, тут есть одно «но»: премиальный сегмент российского мебельного рынка — это «маленький слоненок», на всех не хватит.
Как еще диверсифицировать предложение? Ответ очевиден: найти оригинальный продукт, который даст отстройку от конкурентов и впишется в сегмент средний и средний минус. Причем без потерь в качестве: российский потребитель, хоть и становится беднее, планку требований не снижает и «дрова» покупать не станет.
Где искать такой продукт? Ответ есть и на этот вопрос — в Китае, на международной выставке Shengfang International Furniture Expo Center, которая с 16 по 18 сентября уже в 34-й раз пройдет в Шэнфане (город Бачжоу, округ Ланфан, провинция Хэбэй).
Да, в сентябре все привыкли ездить в Шанхай, но Шанхайская мебельная выставка — это парадная витрина, премиальные бренды, авторский дизайн, комплексные интерьеры, все «дорого-богато», но это не для масс-маркета. А выставка в Шэнфане — настоящая рабочая лошадка: здесь показывают массовую недорогую мебель из ЛДСП и MDF, обеденные зоны и гостиные, мебель для офисов, учебных учреждений и сегмента HoReCa. Кстати, Шэнфан является признанной мировой столицей мебели из металла и стекла — в округе расположены тысячи фабрик, и 60% экспорта мебели из этих материалов производится именно здесь.
Чем еще выставка в Шэнфане отличается от раскрученных китайских площадок, так это составом экспонентов — в Шанхае и Гуанчжоу выставляется много торговых компаний и фабрик с наценкой за бренд, в Шэнфане — преимущественно фабрики кластера провинции Хэбей, «мебельной житницы» Северного Китая. Поэтому здесь можно заключить прямые контракты на поставки мебели намного дешевле, чем на юге страны (по некоторым оценкам, разница в цене на тот же стул может составлять 15–25%). К тому же местные производители готовы проявлять максимальную гибкость в работе с заказчиками — по их запросу менять дизайн, габариты изделий и материалы, даже при минимальном объеме заказов.
В Шэнфане очень много готового предложения для селлеров маркетплейсов: мебель малых форм — стеллажи, журнальные столики, офисные кресла, обеденные группы, — конструктивно рассчитанные на дешевую логистику и минимальный объем при транспортировке.
Наконец, логистика: выставка и кластер Хэбэй находятся недалеко от Пекина, и везти грузы сушей через Манчжурию и Забайкальск по ж/д или фурами через Казахстан часто быстрее и надежнее, чем морем, особенно в пиковые сезоны.
Чтобы все не выглядело совсем уж радужно, надо предупредить о нескольких важных, но не критичных моментах. Во-первых, это внутренняя региональная выставка, и здесь меньше говорят по-английски, чем в Шанхае и Гуанчжоу, лучше, если у вас будет свой переводчик с китайского. Впрочем, «региональная» в китайских масштабах даст фору многим ключевым мировым выставкам: территория Шэнфанского выставочного центра составляет порядка 630 тысяч кв. м, из которых 280 тысяч приходится на выставочные и торговые пространства, 200 тысяч — на материалы и комплектующие, 150 тысяч — на мебельный e-com кластер.
Во-вторых, здесь вы не найдете дизайнерских новинок и копий итальянских премиальных брендов — в Шэнфан едут за коммерчески успешным продуктом, а не за вдохновением.
В-третьих, на этапе отгрузки требуется очень жесткий контроль качества из-за низкой маржинальности местных фабрик.
Если перечисленные минусы вас не пугают, организаторы выставки ждут вас с радостью и нетерпением, чего не скрывают. Для зарубежных байеров будет организована отдельная программа business matching: по ТЗ закупщиков устраиваются личные встречи с потенциальными партнерами, поездки на фабрики для детального ознакомления с производством и экскурсии по шоурумам.
Помимо этого, приглашенным участникам программы предоставляется бесплатное проживание в отеле, питание на время выставки и частичная компенсация транспортных расходов в размере до 1 000 юаней (примерно 12 000 тысяч рублей) и помощь с трансфером до Шэнфаня.
А теперь решайте сами: если нужно привезти из Китая красивый каталог — вам определенно надо ехать в Шанхай. Если вы хотите повысить маржинальность своих торговых точек или «сделать» конкурентов на маркетплейсах — вам прямая дорога в Шэнфан.